【全民经纪人 全民经纪人 直播间卖房 这是什么时代 真叫卢俊4周年演讲】如果时间不能重新开始，让我们重新开始
2020年7月8号，以“不如我们重新来过”为主题的真叫卢俊创业四周年演讲在安莎国际会展中心拉开帷幕。
本次演讲汇集了700名观众参与这一盛会，包括业内从业者和大众买家。他们聚在一起讨论交流，认真听取了一位工作了十几年的地产老手讲述的2020年地产赛道发生的一些变化。
01
针对这次演讲，卢俊用两件事打开了这次演讲的主题:
第一件事
因为一个全国经纪人的出现，我认识的一个做了5年房地产销售冠军的朋友告诉我，他的客户都走了！
第二件事
恒大七五折卖房，抢回失去的2月。
仅仅凭着一份文件，恒大恒大成为唯一一个没有失去2月的开发商。
通过以上两个案例告诉我们什么？
最明显的是开发商开始快速抢占线上渠道，流量开始拥抱房地产行业
各种各样的流量明星，最快速度的在拥抱房地产，做直播间卖房这件事情
而发生这种变化最根本的原因，就是开发商并不是只是简单的做线上直播，他们只是从前端获取流量，引导用户到线上app做收口，通过这个中端的中转枢纽渠道，在搭建好的成交后台达成成交
这一系列过程正在证明一个现象:房企真的开始重视线上流量沉淀了
线上已经搭建了完整的营销体系，线下变成了选房和签约的最后防线
02
开发商如此抢占线上战场，是因为贝壳早已经火烧家门口。
凶猛的贝壳在做怎样的事情？
为了在这条赛道上抢占更好的位置:抢占房源，垄断客源，覆盖一二线城市大量新房，重开启德优品牌，下沉三四线，推本科经纪人，高效转化客户...
贝壳把客户看房服务做到的极致，这些年来开发商学会的所有技能全然不奏效了。
这也是一家公司第一次站在客户的角度，站在C端，完全服务客户，成为了壳牌垄断客户的根源。
这是一场，楼市经验主义的魔幻破圈行为。
在这种环境下，买家增长迅速，买家变得比你想象的更专业。
这就是经历过20年周期的购房者，购房者发生了不可逆转的专业化改变。
当客户变得越来越专业，客户就更清楚自己想要什么。
未来，市场没有刚需，全是置换，都是改善，越置换越懂得，越懂得，越需要服务，这时候，贝壳的优势也就越明显
03
站在C端的视野，更好地服务客户
因为服务客户如此重要，我们构建了真有好房购房体系，希望站在用户这边，用C端视角，完全为购房客户产出内容
真的有一个好房间。你做了什么？
1、楼盘人肉测评；
2.不同维度的房地产清单；
3、组建线下品鉴会，与用户在线下一对一沟通的机会；
做了这样一系列的动作之后，我们就能准确的找到真正需要买房的用户，更好的为这群人服务
这是真有好房的后台数据，目前总用户53万，日均活跃度33892，日均点击率7次左右，日访时长 260s
也就是说，真正拥有好房间的活跃用户，花260秒沉浸在纯干货的内容中。
通过线上成交的客户路径观察，发现，一个客户在走进售楼处之前，已经在网络上沉浸更久的时间：
而开发人员如何掌握客户呢？与其网上推广，不如自带流量；
当一个项目足够网红的时候，用户是愿意主动搜索，与其推广，不如让项目自带流量，让自己的项目，让更多的人记住
只有你记得的产品才会被用户主动搜索
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