两代枣农的销售经： 从“就地坐等”到“直播带货”
“直播间的朋友们 ， 正宗黄骅冬枣 ， 脆甜皮薄 ， 喜欢的点击右下角购物车领取福利…”如今 ， 直播卖枣 ， 已融入了刘金秀的日常生活 。
随着5G时代的到来 ， 电商、直播、农户三者共同协作 ， 不断丰富商业生态、拓宽商业渠道 ， 为越来越多的农户连通了村外的世界 。刘金秀就是其中之一 。
今年33岁的刘金秀 ， 出生于滕庄子镇留老人村 。她的父亲刘世龙是村里第一批冬枣种植户 ， 至今已经干了35年 ， 形成了20多亩枣园、约2000多棵枣树的规模 ， 今年一年就收获3万多公斤鲜冬枣 。
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刘金秀说 ， 冬枣是四季无闲的作物 ， 春天要施肥 ， 夏天要疏果 ， 秋天要采摘 ， 冬天要剪枝 。在电商平台兴起之前 ， 销售冬枣的重担一直扛在父亲肩头 。“父亲常常是凌晨四五点起床 ， 自己搬枣装车 ， 骑三轮运到孔店市场销售 ， 很辛苦 。”刘金秀说 。
但困难还不止于此 。早些年 ， 农户大都仅依靠市场销售一条渠道 ， 只能被动等待客商的收购 。客商不固定 ， 收购量就不稳定 ， “因为客商压价过低 ， 父亲把已经运到市场的枣原封不动又运回来 ， 这种情况发生过很多次 。”刘金秀常想 ， “如何才能转变这种被动的局面呢？”
【两代枣农的销售经： 从“就地坐等”到“直播带货”】随着电商平台的兴起 ， 一次偶然机会 ， 刘金秀在视频网站看到直播带货 ， 这种新颖的销售形式一下就吸引了她 ， 心中萌生出自己当主播线上销售自家冬枣的想法 。“主要是想借着电商的快车 ， 转变冬枣销售方式 ， 化被动为主动 。”刘金秀说 。
这个想法得到了家人的大力支持 ， 很快 ， 她的直播间诞生了 。
万事开头难 。运营初期 ， 刘金秀就遇到了不少难题 ， 没有直面过镜头 ， 爱紧张 ， 沟通技巧不娴熟 ， 讲话磕磕巴巴 ， 直播间销量惨淡 ， 热度始终上不去 。不服输的刘金秀下定决心 ， “父亲能将枣园照顾好 ， 我也一定能将冬枣卖好 。”她观看了大量当红博主的直播间 ， 学习他们的讲话逻辑 ， 观察他们的直播状态 ， 还买来书籍学习讲话技巧 ， 对着镜子一遍遍练习讲话和微笑 。有一次还因为练得太认真 ， 她甚至睡觉说梦话都在练习 ， 把熟睡的丈夫吓了一跳 。
一段时间过后 ， 刘金秀的直播水平有了显著提高 ， 面对镜头也不再紧张 ， 直播间热度上升 ， 粉丝的数量也增加了 ， 她的平台开始步入正轨 ， 客户遍及全国各地 ， 香港的客商也慕名来买她的冬枣 。今年仅“双十一”期间的销售量就有2000单 ， 大概卖了5000公斤枣 ， 到12月9日冬枣全部售罄 ， 全年销售额仅线上部分就达到30万元 。“之前单纯的线下销售是达不到这个销售额的 。”刘金秀开心地说 。
提起女儿 ， 刘世龙语气中满是骄傲：“今年我家收获枣量有3万多公斤 ， 八成以上都是线上销售的 ， 现在我的任务就是做好冬枣质检员 。”
“下一步我还想尝试多平台直播 ， 将冬枣和其它更多新鲜实惠的黄骅土特产推广到全国更多地方 。”刘金秀对未来充满憧憬地说 。
来源：黄骅市融媒体中心
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