如何从MVP验证你的创意？

文章插图
本文提到的MVP，不是竞技体育中的MVP，也不是王者荣耀中的MVP，而是产品设计中的一种验证方式——最小可行性产品（Minimum Viable Product）。
说它熟悉，是因为作为一个互联网从业者，或多或少都听说过这个词。
说它陌生，是因为你真的了解MVP的核心思想么，真的在用这个方法么。
不知道大家有没有类似的感受，当年上学的时候，有的题不会做，老师一讲自己就听懂了，然后感觉自己就会了，结果下回这道题换个变式，就又不会了。
一听就知道，这属于知识，不知道就不知道，知道了就知道了。
一做就不会，这属于技能，知道怎么做，但不一定能做好。
比如学习游泳的时候，你看了很多游泳技巧，各种换气方法，但不一定会游泳，你需要泡在水中，反复练习这些方法，直到学会。
知识和技能之间的鸿沟在于技能要不断的练习，直到掌握。
仅仅知道方法论是不够的，需要把它内化成自己的能力，在相应的场景下自然而然的知道用什么方式来解决，这也是本文的写作目的之一。
本文主要包括什么是MVP、怎么进行MVP验证、一些发散的想法这几部分。
一、什么是MVP
先来看两个案例。
当你有个做二手电商平台想法的时候怎么做，直接去开发个App，做推广投放么？
多抓鱼是一个二手图书电商平台，会收一些书在平台上卖，我最近在多抓鱼上买了几本书，也卖了几本书，整体的感受还不错。
简单说下我观察到的多抓鱼，最早的时候他们只有个公众号，后来做的小程序，再后来做的App 。
在一次分享中，多抓鱼的创始人说早期的时候他们是先拉微信群把用户聚集在一起，通过Excel把卖的书统计一下，再卖给其他用户。
这是多抓鱼验证MVP的方式。
你现在有个绝妙的想法，既然用户大多喜欢便宜，那我们把优惠券发给用户，给商家引流，最后从商家那里拿佣金不就好了么。
听起来很靠谱，是不是马上就去开发一个平台收集优惠券给用户，然后给商家做个核销平台，交易中心，结算中心…
有家公司是这么做的，他们先做了一个简单的网站，收集了一些优惠券，然后用PDF的方式通过邮件发给用户。
卡券的核销呢、交易呢、结算呢？人工对账。
这家公司叫做Groupon，也被称为团购的鼻祖。
通过这两个案例，我们可以看到所谓的MVP，就是通过最小可用的产品，来了解和验证产品对用户问题的解决程度，类似于下面这张图。

文章插图
素材来源于互联网
也就是先交付给用户一个最小可用的产品，然后根据用户的使用反馈，进行不断的优化迭代。
顺便说一下上面那张图，如果你是为了解决交通问题，那下面的路径是可行的，如果你是为了造汽车，也许上面才是正确的路径。
在产品没有上线经过用户验证之前，我们是在闭门造车，一切都只是猜想，只是假设，甚至猜想本身可能都不成立。
我们最终需要的是用户接受我们的产品，以及埋单，所以我们需要尽早知道我们是不是在正确的方向上走着，以及用户愿不愿意为我们的服务埋单。
二、怎么进行MVP验证
这部分主要是关于怎么进行MVP验证的一些想法，大体思路是猜想-验证-反馈-迭代，然后是一些常见的MVP验证方式。
1. MVP验证的流程
1）定义产品的主要目标
只有在我们认为解决某个问题是有价值的时候，我们才会想要去解决它，这是我们需要验证的猜想。
这里面有2个点需要被验证，问题本身是有价值的，以及我们的解决方案是有价值的。
那需要定义清楚的就是这个功能要解决什么人，在什么场景下的什么问题，如何解决，解决后有什么价值，方案的差异化在哪里？
2）定义用户的核心行为
想清楚为了解决这个问题，用户需要做什么事情，核心行为是什么。
3）定义产品的主要功能
为了支撑用户要解决的问题，产品需要提供哪些相关的功能，可以先用头脑风暴的形式做加法，把相关的功能都列举出来。
4）优先级排序
针对上面定义的产品功能，进行优先级排序，结合覆盖用户范围、使用频次、做了的价值，不做的问题或风险、实现成本这些来综合确定优先级。
结合一个案例来简单说下定义产品的主要目标、定义用户的核心行为、定义产品的主要功能、优先级排序这几个环节。
最近看到一个还在尝试中的互联网在线教育服务App，那产品的主要目的就是针对互联网职场人士提供优质的教学服务，同时创造营收。
对用户而言，最核心的价值就是能找到适合自己的课程，学习之后能够有提升。
那用户的核心使用路径就是：下载安装——进入App——浏览课程——购买课程——学习课程——课后练习。
为了满足用户的核心价值，产品需要提供相关的功能模块，按照个人理解的功能优先级排序如下，黄色为最高优先级：

文章插图

【如何从MVP验证你的创意？】以上，只是我们的猜想，需要经过用户的验证。
5）定量和定性的验证
定量验证就是通过一些数据指标来验证我们的猜想。
以上面的在线教育为例，我们需要验证的就是自然新增人数、DAU、留存、人均使用频次、时长、购买转化率、完课率、复购率这些指标。
定性验证就是通过用户调研、问卷调查收集用户的真实意见和使用感受。
2. 后续
其实就是针对MVP后续的一些计划。
假定MVP验证成功了怎么办，后续需要继续做哪些事情。
假定MVP验证失败了怎么办，可能导致失败的原因有哪些，怎么应对这些失败，有没有后手？
简单总结下MVP的整个流程：