ok不ok “OK镜”价格不OK( 三 )
事实上，对于角膜塑形镜制造商Opcom来说，角膜塑形镜也有着空的巨大利润。招股书显示，2013年至2016年6月，梦大卫角膜塑形镜的均价从684.55元/片逐渐上涨至768.16元/片。据证券时报e公司采访人员统计，Opcon的电影塑形镜上市后毛利率稳步提升，2017年至2019年分别为88.33%、90.46%和90.92%，2020年上半年达到91.78%。
仅2019年的数据来看，欧普康共销售了40.88万只硬性隐形眼镜，其中普通隐形眼镜销售收入为1450.41万元，角膜塑形镜销售收入为4.37亿元。Opcom没有透露梦大卫的具体销售数据，公司证券部也在电话中表示以公告为准。一份研究报告显示，2019年欧普康视角膜塑形镜平均出厂价约为1216元/片，如果毛利率为90.92%，相关产品成本约为110.41元/片。对于零售价最低3400元/件的Dream David角膜塑形镜，产品成本仅占3.25%左右。也就是说，Opcon Dream David角膜塑形镜的零售价是其产品成本的近31倍。
2019年，角膜塑形镜业务收入占欧普康视营收比例为67.62%。若按此销售收入占比摊销公司该年度的销售费用、管理费用、研发费用、财务费用、营业税金及附加等其他费用，则归结到角膜塑形镜业务的上述费用分别为8837.49万元、4072.69万元、1087.64万元、-51.14万元、566.54万元。
结合往年销售业绩及增长数据，假设公司2019年销量为36万件，上述费用分摊，公司销售成本、管理成本、研发成本、财务成本及营业税及附加费分别约为245.49元/件、113.13元/件、30.21元/件、1.42元/件、15.74元/件
加上前述110.41元/片的生产成本，公司角膜塑形镜的营业总成本预估合计约513.56元/片，相当于终端零售价的15%左右——这也意味着在后续经销与零售环节，各参与方均可享受充足的利润空间。
新进入者“携手战斗”
角膜塑形镜一直在国家药监局重点监管医疗器械名录中，欧普康视于2008年2月26日获准生产，但这并非欧普康视独创，此前美国就有相关产品进入中国市场。2001年，前国家食药监局就印发紧急通知指出，“目前，在防治近视、特别是控制青少年近视发展方面尚无有效方法的情况下，角膜塑形术是一种可行的、能获得清晰裸眼视力的非手术矫正方法。但是，OK镜的作用是暂时的、有限的，疗效是可逆的。”同时强调，“近来，有多起反映OK镜产品在使用中发生问题、给配戴者造成伤害的情况。”
“目前国内角膜塑形镜市场有3个国产品牌和10个进口品牌。大多数客户仍然认为进口品牌在质量和安全方面更可靠。但国产也有价格优势，尤其是角膜塑形镜建议一年更换一次，佩戴更换成本还是很高的。”广州中诚医疗器械行业高级研究员郑可告诉证券时报·e公司采访人员。
在国产品牌中，除前述“梦戴维”外，还有“普诺瞳”与“亨泰”，其中，“普诺瞳”由7月底才上市的爱博医疗所生产，“亨泰”由台湾企业亨泰光学制造。此外，昊海生科研发的角膜塑形镜产品正在临床试验中。角膜塑形镜市场长期稳定的竞争格局已然迎来搅局者。
艾博医疗股份有限公司是一家眼科医疗器械公司。其产品涵盖手术和验光两大领域，其人工晶状体产品占其营收的90%以上。2019年3月，公司视光领域核心产品角膜塑形镜获得产品注册证，从而成为中国大陆第二家获得产品注册证的厂商。2020年7月，艾博医疗登陆科创板，其IPO投资项目包括年产50万片设计产能的角膜塑形镜。
爱博医疗尚处于市场推广和销售渠道建设的前期阶段。2020年上半年，公司角膜塑形镜实现营收1083.49万元，仅约占同期欧普康视营收水平的6%。销量方面，爱博医疗上半年患者配戴片销量为16181片，其中，一季度销量为4217片，二季度销量为11964片，季度销量环比增长约184%。
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