人际网络 付出者、获取者和互利者如何建立人际网络？( 二 )
在人际交往中，他们使用“我”多于“我们”。
他们眼里只有自己，他们就像神圣而强大的国王，别人只能对他们顶礼膜拜。
同时，他们也经常为自己争取最大的利益，乐于看到自己的薪酬远远高于公司其他高管。
他们渴望成为焦点，是公司的“明星”和“核心人物”。
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“给予者的典型做法与获取者或互利者建立和使用人际关系的方式非常不同。关键是，支付方付出的远比收购方多:收购方和互利者也会在关系网络中付出，但这种付出是战略性的，他们期望获得同等甚至更多的个人回报。”
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斯坦福大学的社会学家马克·格拉诺维特研究了关于弱关系力量的经典研究。强大的关系包括我们亲密的朋友和同事，我们信任他们。弱关系是我们的熟人，那些我们无意间认识的人。令人惊讶的是，人们显然更容易从脆弱的关系中受益。牢固的关系提供纽带，而脆弱的关系起到桥梁的作用:它们使我们能够更有效地获得新信息。
问题的关键是重新建立联系，这也是付款人能够长期成功的主要原因。"
刘军说。
人们普遍更关注牢固的关系，但往往忽视脆弱关系的力量。
现实是，人们“更有可能从脆弱的关系中受益”。
为什么成功的付款人最终能达到成功的巅峰？因为他们有付出的习惯，所以付出的时候不注重回报，即使没有回报也愿意付出，在付出的过程中感到快乐。
所以这些人积累了很好的口碑，在朋友中也获得了很好的口碑。人们愿意和他们打交道，信任他们。
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“当我们需要新的信息时，我们可能很快就会失去脆弱的关系，但仍有许多潜在的关系可以提供帮助。而且随着年龄的增长，我们会有越来越多的蛰伏关系，它们会变得越来越有价值。
捐助者总是愿意慷慨地分享知识，教给我们技能，帮助我们工作而不求回报，所以当他们再次联系我们时，我们会愿意帮助。"
刘军说。
休眠关系价值很高，但往往被人们忽视。
当一个给予者再次接触一个处于休眠关系的对象时，对方往往非常愿意再次与之建立联系，而获取者或互利者则很难得到这样的反馈。
给予者愿意给予的模式和心态赢得了人们的尊重。人们愿意去处理，乐于看到给予者成功，愿意在力所能及的范围内帮他一把。
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哈佛大学政治学家罗伯特·普特南(Robert putnam)说:“我愿意为你做这些事，也不指望你有什么具体的回报，但我坚信，以后会有其他人愿意为我做这些事。”
当收购者建立一个网络时，他会试图从一个固定大小的馅饼中为自己攫取尽可能多的价值。送礼的人在建立关系网的时候，会把蛋糕做大，让每个人都能得到更多。
刘军说。
赢家跑一场你死我活的零和比赛，蛋糕大到你分的越多，我拿的越少。
而送礼者则是想把蛋糕做大，追求双赢。
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收购方地位最低。他们总是求助，却很少回报，这让他们的路越走越窄。同事觉得他们自私，会受到不尊重的惩罚。给予者地位最高，超越互利者和获取者。他们越慷慨，就越能赢得同事的尊重和威望。
刘军说。
收购者总是想从别人那里得到一些东西。时间长了，人就会明白自己的想法，从而瞧不起他们，心里不尊重他们，哪怕是上级。
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