人际网络 付出者、获取者和互利者如何建立人际网络？
版权声明:本文为杨原创文章。来源:刘军说(y823021823)
这个世界很拥挤，成功的机会“似乎”越来越少。
谁拿走了那些“唯一”的宝贵机会？
是善于计算一切从不亏损的收购方，还是看起来“效率低下”的付款方？还是一个遇事追求互惠互利的互惠互利的人？
面对利益分配不公时，为什么人们往往表现出抵触情绪，甚至不惜失去双方？
“休眠关系”在人际网络中真的一文不值吗？
人际交往中谁能“笑到最后”？
01
沃顿最受欢迎的成功课；
西北大学的布莱恩·简自豪认为，网络可以带来三大优势:私人信息、多样的技能和权力。通过建立强大的关系网络，人们可以获得有价值的知识、技能和影响力。大量研究表明，人脉丰富的人，工作绩效更高，升职更快，钱也更多。"
刘军说。
人是群居动物，良好的人际关系很重要。
当然，绝不是指当面笑背后有刀的虚伪。
02
沃顿最受欢迎的成功课；
“当我们看到一个收购者时，我们会把他们排除在我们自己的网络之外，限制他们的信任和帮助，从而保护自己。为了避免被排除在外，很多收购者都成了伪装大师，行事大方，以付款人或互利者的身份进入我们的关系网。”
刘军说。
没有人喜欢和收购者打交道。
收购方被称为收购方，他想的都是如何扩大自己的利益。
因此，为了欺骗“敌人”，实现利益最大化，收购方往往会故作大方，以更通俗的方式混进人际圈子。
当然，你我都知道“假装”不会长久。
03
沃顿最受欢迎的成功课；
“衡量一个人的真正标准是他如何对待那些根本不能给自己带来利益的人。”
刘军说。
如果对方是一个对自己有利的人，很多人可以表现出适当的言行，让对方觉得自己是春风。
在生活中，我们经常可以看到一些人在处理有利可图的交往时表现得彬彬有礼，彬彬有礼，但面对下属和不能给自己带来利益的人时，却颐指气使，庸俗不堪，仿佛完全变成了另一个人。
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04
沃顿最受欢迎的成功课；
普林斯顿大学的心理学家、诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡内曼做过一项著名的研究:你参加了“最后通牒”游戏，与一个陌生人面对面坐着。他得到了十美元。他的任务是想出一个计划，让你们两个人平分这笔钱。这就是最后通牒:要么接受，要么按计划分钱；或者拒绝，这样你们两个就什么也得不到了。你们可能再也见不到对方了，于是他充当了收购方，保留8美元，只给你2美元。你会接受这个计划吗？
刘军说。
这个研究有几个重点:一个陌生人可能再也不会见面了，他留着8块钱，只给你2块钱。
很明显，这不是熟人之间的游戏，因为你们之前不认识，大概也不会再见面了。这显然是一次性的交易。
但是对方只给了你2块？
好吧，如果你对我不好，那就怪我对你不公平！
最后，研究证据表明，如果面对对方保留80%以上金额的方案，大多数人会选择拒绝。
因为这个交易不公平！
在人际交往中，往往回避收购方。
05
沃顿最受欢迎的成功课；
正如密歇根大学的社会学家和网络专家韦恩·贝克(Wayne Baker)解释的那样，“如果我们以获取为目的建立网络，我们就不会成功。我们无法追求社交网络的好处；这些好处是有意义的行动和人际关系的副产品。”
刘军说。
企业中什么样的高管是收购方？
收购方型高管喜欢炫耀，他们喜欢把自己的照片挂在公司的显眼位置，他们也喜欢让自己的大照片在接受媒体采访后发表在杂志上。
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