杨猫 董明珠赢得了雷军的10亿赌局，却让格力经销商很受伤( 二 )
计算方法特别复杂。简单来说就是经销商先交钱进货，亏本卖货，然后等格力盈利。比如前一款的出厂价空调整为1200元，零售价被格力设定为1000元(格力倒挂的情况比较常见)。产品售出后，格力将返现400元，外加其他提货固定比例奖励、淡季奖励、年终奖等。，这最终将构成经销商的利润。
这种模式的奥秘在于，经销商为了拿回足够的现金，必须扩大交货量，比如一个月交货30万，年交货量增加20%。然后，这400元不是现金返还，而是在配套发货时作为折扣返还。简单来说，经销商除了完成计划之外，只需要为额外的商品支付2000元人民币。在这种情况下，如果经销商的交货数量不够，返利和补贴就无法获得或获得很少，从而导致利润下降甚至亏损。
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央视对话截图
现在卖空调，其实赚不了什么的了 江大海按照重庆总经销的要求，做了个350万空的钥匙。当他在街上走来走去，在各种新建的房子里宣传他的空调时，他发现自己一点价格优势都没有。当地人去他镇旁边的一个重庆行政区买，那里的大部分挂机空曲子都比他便宜100元左右。
为什么？
因为那个区的经济实力比较强，那个区的经销商发货量超过1000万，平均每套空会便宜100元左右。换句话说，格力是在推动经销商通过内部价格竞争主动降价。
小经销商要想生存，就必须跟着走。如果他们不跟随，他们将在价格战中失败。
江大海不愿意跟随，为了卖出大量空的转会，他没有太多的选择。所以，如果经济实力不是那么好，信用支付，只要信誉不是太差的客户，想要拿到空钥匙，他就会上门。一年后，空虽然卖了250万，但年末收不到债。
潮汕地区也在发生这种情况。
作为汕头的老经销商，阿林习惯于压货。在他的印象中，格力每年都会通过渠道使劲压货。整个汕头地区今年有一个亿的任务量。阿林认为，如果每个经销商根据自己的销售需求提货，完成任务就没问题了。然而，格力并没有把经销商完成了多少销售作为唯一的指标。
在汕头，2018年的玩法和过去不一样了。以前经销商为挂机户空调整筹集了2000多元左右，但2018年格力要求每10万个挂机房家装空调整，必须附上价格超过1万的变频空调整；或者每10万件商品必须加一个中心空调整。
这一要求直接导致2018年6月阿林仓库爆满，但消费者真正需要的商品却没有卖出去。
由于所有家庭用户购买约2000个家庭挂机空音，阿林每次购买的大量空音很少受到追捧。多拿了货，阿林三的仓库，几千平米，全是变频空音，价格一万多。阿林不得不将每个大号码空交换机的成本分配给挂机空交换机。
挂机空调整10万元，50台空调整以平均2000元为基础。大数空调整的1万元成本分摊到这50个挂机空调整上。如果每一次挂机空调整的价格提高100元，那么大数空的调整成本就可以降到5000元。
之后他们以5000元的底线出货，更容易脱销。大部分产品都是写字楼、工厂等模块购买的。随着房地产热的平息，空转移行业的信贷比例大幅上升。因此，阿林也在催钱。
阿林认为，即使商品紧俏，在一些经济发达地区还是有好的/[/k0/】。比如很多工厂宿舍以前只有风扇，现在有升级的必要。许多学校和政府机构都需要更新或安装/[/k0/】。但格力通过有偏见的出厂价优惠制度鼓励大量出货，打乱了他的信心。
在广东，如果格力经销商发货金额超过1000万，每台空的出厂价可以低于100元。位于深圳广东总经销，在汕头新设三家销售店。由于这些店加上财大气粗，拿1000万发货问题不大。但是小经销商根本拿不到100块钱的优惠，最后只能被粤东的总经销店查封。
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