人性中最深层的动力是什么？
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越长大越觉得 ， 会说话的人 ， 真的能少吃很多苦 。
富兰克林身上发生过这样一件事 。
他需要争取到一名国会议员的认同和支持 ， 可对方一直是反对他的人 ， 甚至公开演讲过和他完全相反的观念 。
看似完全拉不到的票 ， 富兰克林却通过一句话改变了局面 。
在一次见面中 ， 富兰克林对对方说：“听说您收藏了一本十分罕见的书 ， 我特别想拜读一下 ， 能否借我几天？”
为什么这一句话 ， 就能改变事情的走向呢？
这就与人性有关 。
富兰克林明白人人都喜欢夸奖 ， 自己侧面去借对方的书 ， 既能表现出对对方能力的承认 ， 又能表现出自己的尊重 。
俗话说 ， 伸手不打笑脸人 ， 当两个人有了好的开始后 ， 拉近距离只是时间的问题 。
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德谟克利特曾说：“要使人信服 ， 一句言语常常比黄金更有效 。”
语言能够表达自己的内心 ， 才能拉进人和人之间的关系 ， 只不过 ， 拉进关系的前提 ， 是能够“好好说话” 。
观察生活也能发现 ， 那些会好好说话的人 ， 往往会少走很多弯路 ， 因为他们都是懂“人性”的高手 ， 这才明白这些心理学道理 。
【人性中最深层的动力是什么？】01.
“南风效应：温柔的力量 ， 胜过强势
关于“南风效应” ， 有这样一个故事 。
南风和北风打赌谁能让路人脱掉衣服 ， 北风为了赢 ， 鼓足了劲吹行人 ， 以为衣服总会被自己吹掉 。
可是他用的力气越大 ， 人们感受到凛冽的寒风后只会裹紧自己的外套 ， 生怕进风 。
反而是南风 ， 徐徐吹过路人 ， 给路人带来一丝温暖 ， 衣服太厚捂出了汗时 ， 行人主动脱掉了自己的衣服 。
所谓的“南风效应” ， 便是指温暖胜过严寒 ， 善于运用温柔的语气说话 ， 同样的目的也许过程会更顺利 ， 结果会更如意 。
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之所以温暖更有力量 ， 最重要的原因在于人都不喜欢被命令 ， 但喜欢被需要 。
心理学家曾做过这样一个实验——插队实验 。
让几个志愿者去插队 ， 其中一批志愿者十分有礼貌 ， 会对排在最前面的人说：“不好意思 ， 我一会有点急事 ， 我能不能先买 ， 我很快就结束 。”
大部分人都同意了他的要求 ， 极少数不同意的 ， 也会说自己着急 ， 并不会十分反感 。
反而是那些二话不说就插队的人 ， 大多会受到人们的指责 ， 遇到脾气不好的路人 ， 甚至会和他们吵起来 。
为什么同一件事会有不同的结果呢？
其实就是因为温暖的语言 ， 会柔化自己的目的 ， 用一种巧妙地方式暴露需求 ， 会让人下意识想要满足 。
以至于插队的人 ， 会从不道德的对象 ， 成为一个需要别人帮助的对象 。
这不是说想要插队 ， 就要找理由 ， 只是在说 ， 如果做很多事时 ， 自己愿意同别人好好说话 ， 告诉对方原因 ， 结果大多会更好 。
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02.
“认同感”：获得认同的捷径 ， 是先给予认同
美国著名心理学家约翰·杜威曾言——人性中最深层的动力是“对重视的渴求” 。
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