【盛田昭夫 索尼创始人盛田昭夫：用高技术制胜 走过一条历尽坎坷的创业之路】很多外国人抱怨在日本做生意有多难，索尼刚进入美国市场时也有同样的感受。在美国这个大市场几乎不可能做好，不管是什么公司。然而，凭借着适合市场需求的高品质产品，以及善于从长远角度看待问题，索尼为最终打开美国市场，逐步走向全球做出了不懈的努力。
20世纪60年代，在德国销售产品是索尼面临的艰巨任务。大家都知道德国公司是电子工业的鼻祖，自然认为他们的电子产品是无敌的。世界各国都把古龙迪克西、诺德曼、特拉文肯等世界著名大企业奉为神明。
为了提供适销对路的产品，我们必须熟悉市场情况。起初，欧洲人对索尼这种造型简单、外壳呈直角的现代风格电视机并不感兴趣。欧洲产品外观不太棱角分明，使用大量木质材料。如果索尼试图模仿欧洲的设计风格，不如坚持索尼的风格。不久，索尼的产品以其独特的功能赢得了消费者的赞赏。索尼清新流畅的风格对传统的欧式风格影响很大。
在法国，1981年在巴特纳，1984年在达克斯，庞顿相继开设了磁带工厂。1986年，在阿尔萨斯建立了激光生产工厂。索尼法国公司是在法国电子工业协会名誉主席杰克·邓特的帮助下成立的。这些成就是在法国采取保护政策的严峻形势下取得的。在英国，索尼英国销售公司成立于1986年，随后在肯特、伯明翰、布里斯托尔和曼彻斯特建立了区域销售组织，并逐渐发展到格拉斯哥和苏格兰。索尼英国销售公司对董事和经理不给予任何特殊待遇，每个索尼员工都穿着索尼工装。起初，人们不这么认为。但没过多久，索尼的每个英国员工都以穿索尼的工装为荣。与此同时，英国人固有的等级观念在索尼工厂被打破。
未来会怎样
索尼取胜的法宝是高科技。人们对高科技的观念也有很大的差异。恐怕盛田昭夫的一个例子就能证明这一点:如果已知一本好书会出版，假设它能卖100本，欧洲出版商只会印99本。在欧洲人看来，明明知道能卖100本书，却印101本是一种不理智的行为。然而，日本人的反应是，只要能卖，就不停地印。你印的越多，单价就越便宜。然后用它来刺激人们的需求，让更多的人买这本书。
至于高科技，索尼的商业观点是，即使是最好的发明，如果只停留在欣赏或学术研究的范围内，也不会给人们带来任何好处。索尼可以创造前所未有的东西，向人们展示这些东西如何丰富甚至改变他们的生活。“什么是高科技？”“你弄错了。十年后，你现在说的高科技将成为消费者手中的实用产品。”这是盛田昭夫从市场角度对高科技的理解。再过10年、20年，消费者需要什么样的商品？未来技术会向什么方向发展？哪种技术最实用或最必要？他们的标准应该如何设计？
正是凭借这一高科技理念，索尼在世界商战中站稳了脚跟，引导了电子产品的消费趋势，开创了小企业与巨头并存的典范。索尼成功的启示是，如果你着眼于未来，脚下就不会有障碍。在第二次世界大战后的“战争”中，从酿酒世家的合法继承人到白色木屋店的创业，从“国旗”下公司的成立到遍布全球的销售网络；从商标诉讼到引领世界消费潮流...盛田昭夫创业经历了一段坎坷的道路。
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