因为当你精准地锁定核心消费者时，就能更精准地看到他们未被满足的精神需求是什么。只有掌握了消费者的需求，你才能知道用什么产品和品牌来满足他们，取悦他们，成为他们真正的朋友，甚至你会知道用什么品牌来体现这个消费群体的群体特征、个性特征和归属感。
第二，品牌名有瑕疵:以百水山的名字作为品牌百水山，作为传统营销时代的矿泉水品牌名，不得不承认它非常经典；百岁自然是长寿的概念，这导致消费者对水质的极好联想；山就更不用说了，矿泉水基本都是岩石渗透而成的，不然水中的矿物质从何而来？简单好记，体现了产品的高品质属性和联想，满足了一个品牌名称所需要的所有要素。
但对我来说，这个名字也有其固有的缺陷，那就是“忽略消费者”的通病，因为整个矿泉水行业使用频率最高的品牌名称是“山、泉、湖、池、冰、川、雪”。这种传统的品牌命名方式是传统思维造成的，大家都想向消费者展示“我是谁？”但在创新营销时代，“你是谁”并不重要，因为与我无关。创新品牌的关键是，谁是消费者？他们有什么群体特征？
狙击策略:挑战者不能学白水山，使用上述矿泉水常用的七个字中的任何一个；与其使用土地名称和产品属性名称，不如为我们锁定的核心消费群体打造一个品牌名称，能够体现他们的群体特征和个性特征，甚至能够体现这个群体的集体价值观和精神归属，比如针对年轻人的品牌“酷世界”，针对创业者的品牌“创瀚”，针对女性的品牌“元派”，针对高端商务人士的品牌“瑞祖”。
这个能够体现消费群体特征和个性特征的品牌名称，将与品牌营销素材同生共长，取之不尽，用之不竭。更重要的是，消费者一旦消费了这个品牌的产品，就会意识到自己会成为什么样的人，就像瑞家一样。如果你消费瑞家矿泉水，大家自然会认为你是一个睿智成功的商业人士，或者你非常敬佩睿智的家族，立志成为其中一员，品牌粘性自然就产生了。
更重要的是，当你以创新品牌进入一大批“山、泉、湖、池、冰、河、雪”的传统矿泉水品牌时，你会立即脱颖而出，品牌差异化就会显现出来，这也将为品牌本身创造更多的话题营销素材。对于整个品牌营销，你有一个精准的目标，成为行业第一消费品牌，而不是企业品牌。
三.定位概念缺失:水中贵族遇到依云白水山的定位概念是“水中贵族”。我们都知道贵族的含义，是一种通过血统传承下来的高端人群。在西方，一般是指宫廷中的人和有世袭爵位的人。当然，中国没有贵族，因为他们都是挨打的。白水山诞生于2004年。如果白水山是贵族，我们不禁要问，什么是高端品牌的依云？白水山哪里放依云？
其次，这里又制造了一个营销问题，突出自我，忽视消费者。它的品牌名称百岁山显示了“我是谁”，这个定位概念也再次显示了“我是谁”的问题，消费者没有错。我写过很多次，创新品牌定位不能再决定企业，而应该决定消费者；
就像一个男人在美女面前吹嘘自己的优秀，必然会被美女反感:你的优秀和我有什么关系？而且，这种“我是谁，我有什么能力”的传统定位，必须投入几十亿的广告费才能看到一点效果。显然，这条路不是最好的选择。
狙击策略:反方向走。如果你沉迷于自己，我会直接把营销重点放在消费者身上。创新品牌定位必须识别消费者，并通过定位概念，瞬间提升消费者的人格地位和社会地位。消费者会因为品牌定位理念的针对性而产生代入感，从而促使消费者对品牌产生独特的情感和精神依赖。
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