老年人服务行业的创业项目有哪些 11位老年创业者/高管经验分享

具象落地的实操方法论，花钱也买不到。
作为一个处于初级阶段的行业，老年行业的创业犹如在黑暗的环境中开地图，只有创业者周围是亮的，他们需要不断摸索逐渐点亮地图，过程往往孤独和艰难，一不小心就走了弯路。
因此，创业者的经验分享对于多数老年行业从业者而言，是尤为宝贵的精神食粮，既能为创业的前行之路增添一丝光亮，又能帮助他们尽可能少走弯路。
我们所做的，正是连接在黑暗中艰难独行的老年行业从业者们，让他们抱团取暖，彼此照亮。
12月21日-22日，第六届中国老年产业商业创新会议(简称ABI会议)&同期活动圆满落幕。如果说21日的ABI大会更多的聚焦趋势、机会等老年行业的前瞻性话题，那么22日的专题论坛更加具象和落地。
我们围绕中老年产品与营销、文娱旅游、养老创新等4个主题，邀请了11位老年行业创业者和企业高管来到现场，他们中既有资深营销操盘手、融资数千万企业创始人，也有老年粉丝达5000万私域流量运营高手以及国内外知名养老机构高管，各自从实操经验出发，分享了他们在不同领域的创新实践与探索。
路虽艰险，幸与君同行。
PART 1
中老年产品与营销模式创新
01、锣钹科技解路禄：
服务好前1000名吃螃蟹的用户

文章插图

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【老年人服务行业的创业项目有哪些 11位老年创业者/高管经验分享】图：国投沪康养老服务有限公司院长邓明星
国内养老机构大多生存艰难，从养老床位的空置率和养老机构的盈利率可见一斑。
截至2020年7月底，我国已建养老机构床位429.1万张，收住老年人却只有214.6万人，养老床位空置率高达50% 。
在北京，即使老龄化趋势显著，养老机构也并不好过。截至2020年11月底，北京共有养老机构544家，床位10.8万张，床位空置率40%左右；机构盈余的4%，基本持平的32.8%，微亏的32.6%，严重亏损的达30.7% 。
在这样的背景下，国投沪康养老服务有限公司院长邓明星认为，养老项目的筛选对于项目营销至关重要，项目筛选对于项目成功的重要性和决定性大于或等于50% 。
关于如何筛选养老项目，邓明星认为决定因素有四点：
一是项目定位。项目是高端、中端还是低端；
二是项目成本。投资成本、运营成本等，要能在合理周期内收回成本；
三是测算营收的大致范围；
四是营销。
在邓明星看来，项目筛选影响营销有三大共性要素：区位与地段、交通与配套、定位。
最后，邓明星分享了项目筹开阶段和运营阶段的营销拓展策略：
在筹开阶段，主要通过制定推广计划、打造标准样板间、组建推广团队、准备推广工具、开展推广活动等方式传播。
在运营阶段，主要采取四种方式：
1）服务是最好的口碑，口碑是最好的营销；
2）人员推销（地推/转介）；
3）广告宣传（印刷媒体、电子媒体、网络新媒体、户外媒体、实物等其他媒体）；
4）销售促进（活动、优惠折扣等）。

老年人服务行业的创业项目有哪些 11位老年创业者/高管经验分享

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