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【精华】销售年度工作计划3篇( 二 )

小知识


4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 。 布置标准严格按照公司的统一标准 。 (特殊情况再适时调整)
5、促销活動的策划与执行
促销活動的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活動，第二根据届时的市場情况和竞争对手的销售促进活動，灵活策划一些销售促进活動 。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行 。
销售年度工作计划 篇2 xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地 。 为我们公司的发展打下了坚实的基础 。
三、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息 。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 。
四、各地区的综合情况
1、 xxxx
xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户 。 这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助 。 帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来 。
2、 xxxx
xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润 。 我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过
百名以上 。
3、xxxx
xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格 。 这样才能一直的拉拢老客户 。 在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面 。 还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢 。 医药销售工作计划医药销售工作计划 。
4、xxx
xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战 。 商业是很多，可是做成的却很少 。 这是一个极大的遗憾 。 在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液 。
5、xxx
属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的`客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下 。 没有翻不过去的墙，走不过去的莰 。
结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 。 并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气 。 要为公司树立良好的形企业形象 。

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