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肤螨灵哪个牌子好，螨灵霜什么牌子好( 五 )

小知识



刘庆贺说：除了有产品大类外 ， 没有做到很细致 。 因为推一个化妆品是比较容易的 ， 之所以可以推广开它必须有疗效 。 满婷今年被评为消费者认可的第三大品牌 ， 它要有一定的疗效 。 那么你投放一个新产品 ， 要做一个市场调研 ， 看消费者有什么样的需求 ， 要考虑你的产品究竟适应什么样的人群 。

主持人说：刚刚您提到疗效 ， 那么我们如何看到产品的疗效？

刘庆贺说：当一个产品没有上市的时候主要是试用 ， 比如在近期的时候大家会见到满婷洗发水 ， 因为螨虫在头皮毛囊造成很多的症状 。 在这种情况下上市前要达到一般洗发水的要求 ， 就是头发洗完后是否感觉比较柔顺、清爽了 。 第二在症状上会选一些头屑多的 。 在调查的过程中会调整配方和成分 ， 使它可以达到普遍接受 。 因为通过一个功能日化宣传的时候都是要达到一个基本的症状 。

主持人说：我们在推新产品的时候是非常慎重的 ， 那么一般推出一个新产品要多长时间？

刘庆贺说：从产品想法提出到产品真正上市至少要半年多的时间 。

主持人说：我们现在看到化妆品市场竞争非常激烈 ， 有好多的除螨品牌在做 ， 九鑫怎么面临这种压力？

刘庆贺说：这种压力非常大 ， 其实这不止是九鑫的压力 。 所有的日化厂家都在共同承受着这种压力 ， 当九鑫承受别人给它压力的时候 ， 别人也在承受九鑫给它的压力 。 就是说这种竞争的氛围中每一个厂家第一可以做到品质的保证 ， 包括国内任何一个厂家 。 因为国家第一次购买你的产品是因为看了你的广告 ， 很喜欢 ， 想尝试 。

刘庆贺说：但是如果第二次买你的东西时是因为你所传达的信息他接受了 ， 认可了 。 比如说满婷皂对胸前、背后的小疙瘩有帮助 ， 他第一次买完用是因为确实有效 。 有效这是竞争第一基准 。 第二你要对你的消费者负责 ， 把你的信息传递出去 ， 包括和经销商的配合 。 另外一个品牌需要宣传 。

主持人说：满婷在自己的宣传上很有特点 ， 能给我们介绍一下吗？

刘庆贺说：日化行业很喜欢用一些大牌的明星做形象代言人 ， 九鑫没有采用 。 因为明星虽然漂亮但她不一定用你的产品 ， 只是会使你的产品刚上市的时候有一个很好的提升 。 以为一个不知名的东西加上非常知名的人好象这个东西就从此抬高了身价 。 明星可以用她的风采、人格魅力表达产品本身的魅力 ， 希望两者之间在表现的方法以及取得的宣传效果上达到这样的一种效果 。

刘庆贺说：但是满婷不仅仅是作为化妆品 ， 除了一般的清洁功能外 ， 还有一些功能 ， 帮助你解决一些症状 。 这个时候往往不是明星可以告诉你的 。 就算十个明星拉出来说你用了满婷皂好也不太合适 。 所以一开始是很生活化、实际化的 ， 而且它所代表的特点是一种健康、活泼、美丽 。 九鑫所有满婷系列的产品传达的信息是希望美丽首先是健康的 ， 健康的才是美丽 。 所以看她的广告片传达的色彩很可以表现一种青春的感觉 。

网友：我觉得这几年九鑫的广告做得很好 ， 是否尝试一些网络广告？

刘庆贺说：这跟九鑫企业本身有关 ， 因为九鑫企业最初的成长类似于中国的民营企业 ， 不是国外的大牌公司 ， 它所应用的宣传手段实际上是比较少而且比较单一的 。 确实也考虑过网络广告 ， 今年也会有这方面的投放 。

网友：我有一些小的建议 ， 九鑫应该出一些喷雾类的产品 ， 这样携带方便 ， 很多公司已有这方面的产品 ， 有没有考虑过？

刘庆贺说：九鑫现在没有这类产品 ， 因为根据螨虫的致病 ， 皂类是跟身上的皮肤有关的 ， 二是洗发类 ， 跟所有的头发相联系 。

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