心理学效应有哪些，有趣的心理学小知识( 三 )
他们邀请一群大学生作为被试 ， 请他们单独解决一些测量智力的问题 ， 整个实验分为三个阶段：第一个阶段是每个被试自己做题 ， 不给任何奖励；
第二阶段是将被试分成两组 ， 一组还是没有任何奖励地做题 ， 而另一组每解决一个问题就可以得到一美元的奖励；
第三个阶段是自由活动时间 ， 被试的行为不受任何限制 ， 这是在考察被试对解题的兴趣 。
实验结果显示：
没有奖励组的被试在休息时间仍旧继续解题 ， 而有奖励组的被试在休息阶段就对解题没什么兴趣了 。
德西分析说 ， 在第二个阶段实行金钱奖励 ， 这是对被试外加的过度理由 ， 使他们将金钱奖励作为自己实施解题这一行为的理由 ， 从而改变了他们先前对解题本身的兴趣 ， 动机发生了质的变化 。
于是 ， 到了第三个阶段 ， 奖励一旦不复存在 ， 那么被试对解题也就不再热衷 。
但是 ， 那些没有奖励的被试没有过度理由的作用 ， 因而在休息时间因心理上完成欲的作用 ， 仍旧继续做题 ， 保持着对破解题目的热情 。
过度理由效应
实验中 ， 德西提到了一个词“过度理由” ， 指的是人们在寻找使得自身行为更加合理的理由的过程中 ， 往往局限于为已经发生过的行为寻找原因 ， 并且最先寻找那些显而易见的因素 ， 假如已经找到一个理由足以诠释该行为 ， 那人们也就不再往深处追究了 ， 这就是心理学上的“过度理由效应” 。
就像实验中接受过金钱激励的被试 ， 会把表面的物质报酬作为自己解题的理由 。 一旦金钱刺激不复存在 ， 就失去了继续解题的动力 。
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7.互悦效应——如果你喜欢别人 ， 别人也会喜欢你
人们总是倾向于喜欢那些喜欢自己的人 ， 在人际交往中 ， 如果你想得到大家的欢迎 ， 获得大家的好感 ， 让别人喜欢自己 ， 那么前提是你要首先去喜欢他们 ， 这在心理学上被总结为“互悦效应” 。
每个人都希望自己能够被别人接纳和喜欢 ， 聪明的人会想方设法满足这种心理 ， 从而紧紧地抓住对方 ， 那么你的观点或行为就更容易被接受 。 这对于建立良好的人际关系有很大的帮助 。
在日常交往中 ， 爱是互相的 ， “互悦效应”诠释的正是这个道理 。 没有哪一方会轻易地去对一个不喜欢自己的人友好 ， 除非是特殊情况 。 不管是在家里、工作单位里 ， 还是在社会上 ， 善于给予爱 ， 表现真挚友好的人总是会得到更多爱的回报 。
8.互惠效应——欲先取之必先予之
多半情况下 ， 那些接受了他人恩惠的人总是想要做点什么来作为回报 ， 心理学上叫作“互惠效应” 。 根据以上的实验结果 ， 我们不难看出 ， 友好的行为赢得友好 ， 付出会有相应的回报 ， 你想要别人怎么对待你 ， 你就要怎样对待别人 。
“互惠效应”是我们日常生活中较为常见的一个现象 ， 一旦人们在无条件的情况下接受了别人的好处 ， 一般都会在心理上产生一种亏欠感 ， 往往需要做些什么才能平衡这种心理 ， 否则会觉得在精神上饱受折磨 。
人们当然不会都以同样的方式回报 ， 但只要对方提出帮忙的需求 ， 他们都会积极回应 ， 力求借此机会做点什么 。 这个原理也教会我们 ， 在日常交往中 ， 善待别人其实就是在善待自己 ， 关怀他人就是在关怀自己 。
付出的越多 ， 得到的也就越多 ， 你的付出和关爱对方会感受到 ， 总有一天他会想办法来回报你 。
卡耐基也说过类似的话：“如果一个人真的关心他人 ， 那么 ， 他在两个月内所结交到的朋友 ， 要比一个总想让别人来关心自己的人在两年内交到的朋友多得多 。 ”
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