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网络推广有哪些渠道，常见的渠道推广方式有哪些( 四 )

小知识



3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做 ， 抓用户的产品需求；订阅号当传播来做 ， 抓用户的信息需求 。 微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大 ， 做成了效果很好 。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客服 ， 销售 ， 门店 ， 代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键 。 一个销售人员 ， 拜访了100个用户 ， 最后没成交 ， 但却对企业产生了实质性的宣传效益 。 现在利用线下资源 ， 获取APP下载量和真实用户效果不错 。 门店的宣传效果也可以整合进来 。

社群渠道篇

作用：软营销 。 这块是宝地 ， 软广的核心战场 。 苹果 ， 三星 ， UBER都喜欢这么做 ， 在产品上线前 ， 各类预热活动 ， 内容营销 。 当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时 ， 请不要相信这都是自发的 ， 里面有大量的水军 ， 还有博主 。 事实上 ， UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系 。 汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象 。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高 ， QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高 ， 营销价值极大 ， 但是社区对营销的打击非常严厉 。 较好的方式是找KOL进行植入营销 ， 另外也可以找写手拍摄原创视频、图片 ， 编写文案后开展优质内容营销 。

3、社交：微信群 ， QQ群 ， 豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰 ， 容易找到目标用户 ， 但是对广告的抵触也很强烈 。 可以和群主搞好关系 ， 开展营销；若是官方要组建群矩阵 ， 建议引导活跃人士自发建群 ， 如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群 。

自媒体渠道对企业营销而言 ， 进可攻 ， 退可守 。 官方渠道 ， 能帮助企业建立良好的形象 ， 保持在市场上合理的声音；社群渠道 ， 能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸 ， 制造热点 ， 形成现象级的事件 。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容 ， 结合企业、产品、用户之间的关系 ， 利用视频、图片、文字 ， 从不同的角度阐述 ， 拉动企业与用户的关系 ， 塑造企业的形象与美誉度 。

付费渠道提高知名度 ， 自媒体和口碑渠道塑造美誉度 。 企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等 ， 都有不同的推广策略组合 。 央视广告 ， 地铁广告 ， 院线广告 ， 视频广告 ， 公交广告 ， 百度广告 ， 网络联盟 ， 明星代言 ， 新闻发布会 ， 大型路演 ， 主题促销等 ， 都不是独立存在的 ， 他们都是企业市场推广策略组合中的一 。 只有制定合理的推广渠道组合 ， 才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应 。

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