做保险如何找客户，保险公司如何寻找客户( 五 )
2、缘故市场 。
即自身的资源人脉 。 包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类 。 可以通读自己通讯录里的所有人， 看作第一级潜在客户 。 对于这类客户， 自己比较了解 。 寻找有购买保险意识， 有购买意向的人， 进行客户开拓 。
3、转介绍 。
转介绍是最有效果的获客方式 。 很多保险高手， 60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍 。 就是让老客户给你介绍几位适合买保险， 易于接触的新客户 。 这其实相当于是信任背书 。
获取转介绍的硬性要求：你的服务必须得好， 能够得获得客户的认可 。
4、产品说明会 。
产品说明会是指， 以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议 。 陌生客户可以开， 认识的客户也可以开 。 因为操作方便， 在哪都可以做 。 以此种方式普及保险知识， 留下参会人员的联系方式和名单， 用于以后的开发 。
5、网络获客 。
网络虽大， 但是信息墙并不完全透明， 还存在信息不对称的现象 。 也就是说， 有精准意向的买方， 靠自己不一定能找到符合自己要求的卖方 。 也就是说， 你在网上找客户， 客户也在网上找你 。
现在有很多平台专门做网络获客 。 他们把某地想要买保险的客户信息收集起来， 然后再匹配给某地的保险业务员， 做的是类似于中介的业务 。 这种服务是要收费的 。 通过这种付费服务， 也可以找到客户资源 。
参考资料：
新手做保险怎么找客源 “我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题 。 “我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望 。 “想买保险的人都买了， 剩下的大都是不想买的人了 。 ”一些人感到疑惑， 也有人开始悲观起来 。 有的人升职， 有人人加薪， 有的人投资发财， 有的人继承遗产， 下岗的人重新找到了工作， 不满现状的人另谋高就， 他们都将调整自己的理财计划 。 每天都有人突遭意外， 每天都有人身患疾病， 每天都有人感叹时光催老， 青春不再， 无论当局者还是旁观者， 他们都准备亡羊补牢 。 原来不买的， 现在买一些， 以前买过的， 还要加一点 。 所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景 。 其实寿险需求者就在我们身边 。 你的直系家属， 你的街坊邻居， 你的知交好友， 你的老师， 你的同学， 你的同事， 你以前的客户， 你的战友， 你在某个俱乐部的会员， 你经常光顾的店主商贩， 甚至是与你毫不相干的新闻人物等等 。 只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们 。 1、有经济能力 。 找一个现在或将来负担不起保费的人， 只能让的推销工作徒劳无益 。 2、有决定权力 。 要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定， 只会让我们多绕几个圈子 。 3、有寿险需求 。 你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间 。 4、身心健康 。 健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃 。 5、容易接近联络 。 如果没有特殊的关系， 你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈， 而远在外省的亲人， 也是不便拜访的 。 经验告诉我们， 以下几种人比较容易成为你的客户：1、认同人寿保险的人2、特别孝顺的人3、经济比较宽裕的人4、非常喜欢小孩的人5、有责任感的人6、筹备婚事或刚结婚的人7、夫妻感情好的人8、喜欢炫耀身份的人9、理财观念很强的人10、注重健康保障的人11、创业不久风险高的人12、家中刚遭变故的人13、家有重病或久病不愈的人14、最近刚贷款买房的人15、特别关心下属及员工的人16、在效益良好的企业里工作的人其实出色的业务员， 他不会盲目的找客户 。 针对性的开发客户潜在的客户， 才是最便捷的， 有个客户曾经跟我说， 他做保险， 能做到今天这个级别， 也就全靠客户资源， 而且都是一些高端客户 。
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