如何开心门和引导，连锁业开心门讲什么( 三 )
三、揭谎必须在玩的时候 。
A、假如新人的身份在家里是个政府人员或是大老板 ， 大企业家时 ， 我们自身言语要放低姿态 ， 赞美对方 。 那我在这边时间比较长 ， 对这里比较熟悉来介绍当地的风景、建筑、前景、绿化以及城市经济开发区的面貌 ， 引起共同的兴趣 ， 让他对这里产生兴趣后 ， 在揭谎 。
B、当新人的身份是做生意不大的老板或是个体户时 ， 我们要多聊些做生意和自身的压力 ， 分析二十一世纪神会发展的前景 ， 讲自身的经济或家庭的危机 ， 生意难做竞争大等 ， 多聊些年轻人以及成年人的梦想、目标 ， 再讲些需要机会的人群 。
C、当新人是个打工族或农民时 ， 要从家庭、工作、朋友聊起 ， 多关心他们的生活质量 ， 聊上班打工的前程危机及等工资 ， 等下班 ， 等退休的无奈 ， 讲买房子 ， 儿女教育 ， 孝顺父母等等的经济压力 ， 来刺激他的赚钱欲望 ， 给揭谎前做好铺垫工作 。
3、高姿态
四、保持高姿态 ， 讲到行业的话题 ， 不要让人觉得你是在求他来做的举动 。
五、要注意自己讲话时的语调 ， 速度 ， 表达要清晰 ， 简单易懂 ， 要控制自己的表情 ， 千万不要发抖或眼神迷离的事项发生 ， 在带新人玩一天的过程中 ， 多分析地方的发展趋势 ， 以及当前国关照和现在社会所面临的现象 ， 在经过赞美、高估、怀疑、关心(生活、朋友、家庭、工作等)这几个过程后创造危机感来提升好奇心 ， 最后给他机会 。
六、在玩的时候 ， 最重要的是构造和谐现场气氛 ， 观察新人的状况 ， 心情好的情况下 ， 揭谎开心门 。
七、打开朋友心门是整个过程中最重要最关键的一个细节 ， 而且是不可少的一个细节 ， 朋友到来后先聊天 ， 通过聊天他会放松戒备心(每个人来到这里都会有种戒备心) ， 掌握好时机切入开心门 。
(1)新人接到房间后 ， 让他先洗刷 ， 吃饭 ， 休息好 ， 后再带出去玩时开心门 。
(2)新人不休息时 ， 一直问你店在哪里 ， 或者是做什么生意的时候怎么样做呢?
A、在出去玩之前就要先揭谎 ， 开心门 ， 但是家庭氛围一定要好或带他到公园 ， 散步中找到时机进行 。
B、千万不能直讲你一来就做这个生意 ， 而是要慢慢转过来 。 要跟他讲我刚来时确实是做那个生意 ， 但做XX生意的同事通过一个朋友家少让我了解到一个比这生意更好的 ， 更没风险 ， 做起来更轻松而且钱更好挣的生意 ， 就是因为它能赚钱 ， 所以我让你自己亲自来考察的 。
八、当新人对你引导的生意产生兴趣后 ， 要有时间上的保证才行 。
A、我们可以说今天这生意市场很大 ， 又有点特别需要有一定的时间形成才行 ， (问他这次来有几天时间)有时间才能考察清楚 ， 明白 。
B、如果新人回答只有两三天的情况下 ， 我们态度要坚决 ， 姿态要高 ， 跟他讲如果你只有两三天时间 ， 那你还是别知道了 ， 我干脆带你在这里玩玩 ， 费用我负责 ， 玩完后 就回家 ， 就当出来旅游一趟 ， 顺便来看看我这个朋友 ， 一定不能在没时间的情况下 ， 带他去了解这行业 ， 那会破坏到市场 ， 也会引起不必要的误会 ， 我们要懂得放长 线钓大鱼的道理 。
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