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如何提高卷烟销量( 三 )

小知识


如何快速提升一二类烟销售比重 一、要重视卷烟陈列 。 卷烟陈列的规范化、标准化可以促进销量的提高 。 要使卷烟陈列规范 ， 就要注意卷烟摆放的有序性和规律性 。 按照卷烟销售习惯来分 ， 卷烟陈列方式大体可以分为品字型排列、价位高低排列、重点品牌突出排列、颜色搭配排列等几种 ， 具体采用哪种摆放方式 ， 还要视卷烟品牌结构、店面的整体布局、消费群体结构等情况而定 。
二、要重视标价卡的使用 。 烟草公司推出标价卡的目的是希望通过统一零售价提高零售客户的卷烟销售利润 ， 维护零售客户的利益 。 零售客户要认识到标价卡在卷烟销售中的作用 ， 用好标价卡 。
三、要重视品牌组合宽度 。 品牌组合宽度是指卷烟品牌规格齐全度 。 零售客户要尽量保证品牌组合宽度的最大化 ， 因为组合宽度的扩大会提高消费者选购卷烟的自由度 。 如果零售客户仅仅购进本地的卷烟 ， 忽视了对省外品牌的购进 ， 往往会在无形中丧失许多客源 。
四、要重视客户经理的指导 。 客户经理是为零售客户服务的 ， 他们对行业内的政策比较熟悉 ， 是零售客户与烟草公司之间的纽带 。 零售客户要积极配合客户经理开展工作 ， 对他们的指导和建议要认真考虑 ， 在卷烟销售过程中出现的问题也要及时向客户经理反映 ， 以便问题尽快得到解决 。 许多零售客户都在客户经理的指导下组织适销对路的货源 ， 取得了很好的效果 。
在区域市场如何提高一、二、三类卷烟占比及卷烟条均价 想提高市场1、2、3类烟卷烟销售占及卷烟条均价比有以下方法：一是禁止销售4、5类卷烟 。 二是鼓动零售客户不订购4、5类卷烟 。 三是公司不投放4、5类卷烟 。 四是看见抽4、5类卷烟的人就砍！！！
怎样提高卷烟销量 在烟销售行业中 ， 存在一个公式：一二类烟销售比重=一二类烟销售数量/卷烟销售总量*100% 。 透过以上公式 ， 可以显而易见的发现 ， 提高一二类烟销售比重的办法不外乎两种：
一、是在保持卷烟销售总量稳定的前提下 ， 提高一二类烟的销售数量 ， 提高一二类烟销售比重；
二、是降低卷烟销售总量 ， 一二类烟销售数量即使不提高 ， 但其销售比重也会增加 。
鉴于当前的行业政策及市场实际 ， 采取降低销售总量的办法来提高一二类烟销售比重 ， 是绝对行不通的 ， 也是不允许的 。 因为如果单纯为提高一二类烟销售比重而忽视了消费需求 ， 造成市场真空 ， 和行业两个至上的价值观背道而驰 ， 责任谁也担不起 。

因此 ， 烟草商业企业必须要从提高一二类烟销售数量入手 ， 在保证卷烟销售总量不下降的情况下 ， 全力拉升一二类烟销售数量 ， 提高一二类烟销售比重 。 同时由于二者的具体数字都是动态的 ， 具有不确定性 ， 所以在实际操作过程中 ， 必须要注意一点 ， 就是一二类烟的增长幅度要大于卷烟销售总量的增长幅度 。 只有做到这一点 ， 一二类烟的销售比重才会稳步增加 。
如何做到卷烟销售“淡季不淡” 在当前行业大力推进“卷烟上水平”的形势下 ， 切实扩大销量稳定增长 ， 促进全国性品牌成长 ， 加强基础管理 ， 保持经济运行平稳发展尤为显得重要 。 笔者结合工作实际谈谈如何在扩大销量稳定增长的基础上保持经济运行平稳发展的几点体会和看法 。
一是要继续坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则和“控量、稳价、促销、增效”的经济运行调控方针 ， 密切关注卷烟销售动态 ， 高度关注卷烟市场价格 ， 确保卷烟价格稳定 。 经济运行平稳发展的前提必须建立在价格稳定的基础上 ， 这就要求我们要高度关注卷烟价格 ， 密切关注市场情况 ， 围绕均衡平稳销售的要求 ， 科学调控市场 ， 根据市场真实需求和价格情况合理制定营销策略 ， 合理投放卷烟货源 ， 强化宏观调控 ， 确保卷烟价格不出现大起大落的现象 。

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