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门窗业务员如何跑业务( 二 )

小知识


门窗业务员如何跑业务不懂怎么跑 这个和性别关系不是太大吧
跑建筑类的业务主要拼的是信息、人脉、信誉、还有就是公司的整体实力
建筑类的销售员真的挺难的
女的往往在前期比男性销售员更好打开局面 ， 但是到后期谈一些比较实际性的问问往往相比男性 ， 女性是难让业主相关领导信任的
我就是做外墙装饰的 ， 公司规模还算可以 ， 年销售额10亿左右 。 但是我是做施工的 ， 来公司8年看着公司的基层销售人员1年一小换；3年大换血 ， 真正看到了他们的辛苦 ， 说实话不容易 。
再有现在都不像以前了 ， 跑到投标阶段往往还是商务标占了主导 ， 技术表真心成为鸡肋 。 有时候我们协助销售人员前期做技术标的时候用尽心血 ， 力争完美 ， 但是由于目前的建筑领域大环境不好 ， 往往开发单位还是成本控制起了主导因素 。
我不太清楚你的具体情况 ， 我们公司基层销售人员基本已经没有女性了 。 这里一点歧视都没有 ， 就是说实际情况 ， 07年公司的销售状元是位08后的女孩 。 由于那时候共建项目还很吃香 ， 塔连续拿到2个政府共建项目 。 但是人的嘴最讨厌 ， 都说她是脱了裤子拿的项目 。 没有别的意识 ， 就是说基层销售人员真心不容易 ， 尤其是女性 。 听说那个女孩为了和业主方领导见面说点事 ， 大冬天的晚上在饭店门口站了3个多小时 ， 多不容易！
但是在一个外装饰公司挣钱最多的是销售 ， 最少的也是销售 。
看看公司几个业绩好的销售员 ， 往往都是人脉特别广、信息量特别多特别快、最重要的沟通能力都是特别强 。 有时候口碑也特别重要 ， 承诺业主相关人员的事能不能兑现 ， 其实这个圈子特别小 ， 尤其销售都是按地域划分 ， 一次两次承诺的事情办不到 ， 下面基本就没人相信你了 。 说白了都是打工的 ， 谁不是为了养家糊口 ， 能多弄点钱谁会不去做 。
也不知道为什么说了这么多 ， 可能是真心感觉女性销售人员的不易 ， 希望你能做的更好吧 。
门窗业务是怎么跑的啊 ， 有经验者请提出来哦 你就直接问如何开拓高端门窗市场就行了 ， 不用提新手这个词 。

通常来说 ， 高端门窗市场的顾客一般都是比较挑剔 ， 但是 ， 也从不缺少购买力 。 所以说 ， 对于这类顾客 ， 主要是你的产品要好 ， 要学会为顾客提供精致服务 。
高端门窗是有很多分类的 ， 有一些是直接为终端顾客服务的 ， 有一些是为经销商服务的 。
因为对你的情况不知道 ， 所以 ， 无法详细说明 。
你只需要记住 。
如果是为终端顾客服务 ， 你首先要穿衣得体、知识面要丰富 ， 无论是从包还是到用的钢笔计算器以及样品包 ， 都要精致 。 与客户沟通的过程中 ， 多提出为顾客提供增值或者保值的超值服务 。
如果是开发高端经销商的话 ， 很简单 ， 主要是多提为经销商盈利方案即可 。
铝合金门窗业务员怎么跑业务 ， 留心所在地周围的楼盘用地信息 ， 记录相应的发展商 ， 以后不断跟进拜访 。
2、联络亲朋好友 ， 拜访开发商 ， 一般到副总、成本部经理、工程部经理级别即可 。
3、与建筑总包方建立长期合作关系 ， 不少门窗项目是从总包里分包出来 。
4、与各建筑材料供应商建立良好关系 ， 比如：五金、玻璃、密封胶、型材、水暖、制冷、石材等等 ， 大家共享项目信息 。
做销售业务 ， 要手脚勤快 ， 脸皮厚 ， 人家不理你 ， 你不断去找他 ， 没有项目也混个脸熟 ， 项目就是这么慢慢跑来的 。 个体做铝合金门窗的 ， 要明确你的定位
选择你的客户一定有一些共同特征的 。

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