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快递业务员如何找客户( 三 )

小知识


专业的俱乐部和会所可以给我们最佳的人选和最好的客户名录 ， 因为最重要的是这些专业的俱乐部和会所是有一定资格才能加入 。 所以这样的俱乐部和会所集中的都是一些有品味的人士 ， 如：高尔夫俱乐部等 。
最直接最有效的方法还是大数据获客
这些平台一般从各种渠道获取互联网上的企业信息 ， 构建庞大的潜在线索公海 ， 然后就可以通过它们建模的各种数据维度 ， 去筛选出精准客户 。
以我们公司在用的探迹拓客来说 ， 你可以通过它的高级筛选功能 ， 用经过算法建模的数据标签去筛选出来精准客户 ， 也可以用同它的智能推荐功能 ， 来为你自动推荐与你已成单客户高度相似的潜在客户 ， 然后再把所筛选出来的线索转到它的CRM里面去引导客户成单 ， 效果还是挺不错 。
其实寻找当事人的资源是电话销售人员的最基本的工作 ， 能把这个基本的工作做好并且去完善提高 ， 就能对电话销售人员的业绩带来佳音 。

物流业务员怎么找客户？ 很多朋友做国际快递几个月都很难找到一个准客户,打电话,发传真,发邮件,都没有回复,价格已经是很低了,完全没有利润了,结果还是没有人理我.
关键在于你联系的公司是否出口,联系的人是否是出口物流负责关键人,你在发送邮件是否准确,是否突出公司优势线路.
如何找到最准确真实可信的出口企业名单,个人觉得寻找真实的出口企业有几种方法,供大家参考:
第一种方式:选择各口岸海关提供的进出口数据,大家都叫它海关数据,其中内容一般包括:企业名称,联系人,电话,传真,出HS.CODE、商品名称、计量单位、报关口岸、贸易方式、运输方式、出口的数量、金额等 。
第二种方式:全国各地区商务局每月都会向商务部报送本月进出口企业统计数据,项目包括:进出口企业名称,进出口金额,进出口量等项目,此类信息为半公开化,部份地地区商务局,外经贸局会在官网上公布,公示的没有联系方式,但大家可以在网上查询,肯定没问题,至少大家可以分析本区域有实际进出口业绩的企业,包括他们进出口量,建立物流公司客户资源库,联系方式,关键字需要自己不断的完善哈!
第三种方式:大家可以去一些大型国际型的展会,一般都会免费发放供应商光盘,比如:广交会供应商光盘,一般参加广交会的企业,肯定都会做进出口贸易,大家通过广交会官方网站也可以查询联系方式.
第四种方式:进出口商会拿名单,当地都有进出口商会,加入进出口商会都需要一定的会员费,成为会员后,商会也会帮助会员企业进行宣传,制作宣传画册,或者通过商会网站宣传,这些一般也是有进出口业绩的企业.
最终还需要各位朋友坚持天天联系开发新客户,不断发邮件,打电话,发传真,我相信一定会有收获.

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