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产品如何做推广，怎样推广产品效果好( 四 )

小知识


4、推、拉同步进行 。 一边做促销宣传拉动 ， 一边进行铺货 ， 两者相结合 。 优点是避免了前两种方法的缺点 。 缺点是在人力物力有限的情况下 ， 整体推进速度较慢 。 建议鼓动客户的积极性 ， 共同进行宣传、促销等活动 。 另外 ， 推广、拉动循环至少要进行三轮
如何给公司产品做推广？ 沈阳云尚科技决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面 。 -
　第一是：市场调查与分析 。 -
战争取胜的第一步就是情报 。 即各种作战的有用信息 。 在与对手对垒战斗时 ， 很难想象不了解对手就能做出正确决策的 。 为保证战争的胜利 ， 在战争中所有对手都不惜动用各种手段 ， 获取竞争情报 。 今天 ， 获取情报的手段也越来越多样化 。 分工越来越细致 。 古人云：知己知彼 ， 才能百战不殆 。 营销也是如此 。 如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性 。 哪些信息是企业应该收集的 ， 对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己） ， 二、竞争对手的信息（知彼） ， 三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者） 。 对自己的信息企业可能比较清楚 ， 但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧 。 重视市场调查与分析 ， 不能不去调查和了解 ， 就采取闭门造车的营销策略 。 这在许多知名企业中都有失败的案例和教训 。 为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研 ， 凭自己主观的判断 ， 对消费者需求理解偏差造成的 。 因此 ， 我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法 ， 了解对手的想法 ， 了解经销商、客户的想法 ， 而不能关起门来自己想方法 。 没有调查就没有发言权 。 当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查 ， 也不可能把马克斯主义在中国推广成功 ， 实现革命的伟大胜利 。 -
第二：有效的产品规划与管理 。
决定战争胜利主要因素之一是武器装备 。 武器的先进性历来是战争取胜的重要因素 ， 但不是绝对因素 。 历史上也有许多以弱胜强的经典案例 。 但在近期美国对伊拉克的战争中 ， 先进的武器是美国胜利的最主要因素 。 市场推广中更讲究产品的因素 。 产品是有效推广的重要武器 ， 是营销4P的重要一环 。 有效的产品营销策略组合即产品线设计 ， 能够有效的打击竞争对手 ， 提高企业赢利能力的有效武器 。 产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利 。 提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高 ， 二是企业效率比对手高 ， 成本控制比对手要好 ， 三是产品销售结构组合要好 。 营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去 。 营销是持续的把价格卖上去 。 如何把自己产品的价格卖的比对手高 ， 就需要有效的市场推广 ， 进行有效的产品组合 。 -
第三、终端建设与人员管理 。
在战争中 ， 曾有天时、地利、人和等三大关键要素 。 常言说：天时不如地利、地利不如人和 。 选择作战的时机很重要 ， 但占据有利的地形和阵地更重要 。 在市场推广中 ， 终端建设就象抢阵地 。 要占据有利地形 ， 位置 。 修筑工势 。 终端是实施营销战争的阵地 ， 要想消灭对手就要占领有利的阵地 ， 消灭对手的有生力量 。 体现在终端就是要比对手卖的多 。 多进一个球 ， 对手就会少进一个球 。 人员管理体现在市场推广中的兵力较量 。 胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等 。 兵法原理：要想保持领先对手 ， 必须大于对手1.7倍兵力 ， 才能取得绝对优势 。 因此 ， 在终端建设中 ， 国产手机、家电等企业在战争初期 ， 分析自己在产品、技术方面的劣势 ， 都是采取了在终端增加促销人员 ， 进行人海战术才打败了外资品牌企业 。 如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下 ， 终端成为新的竞争点 。 越来越受到企业的重视 ， 这就是终端的力量 。 -

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