如何跑业务如何找客户，新手如何跑业务如何找客户( 三 )
四．你如何采购你完全不熟悉的产品？如何确定单价与品质?
再资深的采购，都会遇到自己从未接触过的东西 。 对于他们的报价以及产品，要看金钱，如果钱不是很多，自然用不着老杀价，让他赚点也正常 。 如果金额多，找几家供应商来对比,在我不懂的前提下，价格可以让供应商传成本分析 。 质量看是否通过认证，我方的工程也会进行确认 。
五．你会不会考虑对方公司的规模与实力?
价格取决于公司实力 。 很多东西从送承认书方面就可以看得出价格是否合理 。 有时一个公司有一定的实力,而它的公司在同行中并不是很有名气，这些是我们经常遇到的 。 有名气的供应商，不一定是满意的供应商 。 XX是东莞最大最有实力的五金厂，但我除非在迫不得已的情况下才会找他供货 。 我们有些供应公司并不是很有名气，但在同行中也过得去，这些小公司的价格很低，而且质量也过硬 。
怎么跑业务找客户！！！ 无论什么行业，跑业务，离不开勤，有句顺口溜叫铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、飞毛腿，用来形容跑业务的人 。 就是说不怕碰壁；嘴巴要勤，能说；肚量要大，不与人置气；腿脚要勤，不怕辛苦 。 另外还要做好准备工作，不要小看准备工作，它比真正业务洽谈还要重要，我个人认为，70%的工作是在准备阶段，见面洽谈只是临门一脚，跑业务之前要了解自己，对产品的所有属性和目前的市场状况，行业的发展趋势，目前的经济形势，业务地区的人口状况，消费习惯，季节性差异，竞争产品的详细情况，业务对象的基本情况，比如姓名，年龄，学历，职务，个人爱好，家庭成员情况（是否有小孩子）等等，所有跟业务有关的知识最起码要了解，如天文，地理，人文，语言，文学，数学，政治经济，历史，化学，物理，你会发现，这些东西有时一次性全都用得上，业务人员一定要有数字概念，否则顺加、倒扣都不懂，利润差很多的，一年用掉一两个计算器很正常（质量不是很差的那种） 。 最后就是机遇，有些机遇是可以创造的，有的主管喜欢晨练，碰巧“你也喜欢”，然后在某个清晨的时候，在某个公园相遇，以后的拜访会容易很多 。
跑业务怎样找客户？ 1、在谈判的过程中，一定要保持适中的语速，太快或者太慢，都会影响客户对销售员的影响，这样会增加自己的不自信，谈单成功几率也会降低 。
2、音量适中 。 在交谈中，一定要注意控制你的音量，过高或者过低，都会让客户心生疑虑，或者降低对你的信任，只有适中的音量，才会让人更愿意交谈下去，成单才有希望 。
3、巧用幽默感，幽默的人总是让人家放松戒备的心理，或者愿意多和你相处一会，对待客户，一些适当地幽默出现，也会缓解双方紧张的气氛，这样非常有利于谈判 。
4、恰当的肢体动作，在面约时，销售员在介绍的过程中，可以充分利用自己的身体，来在恰当地场合做一些肢体动作，这样不仅会隐藏自己的紧张，也会让客户觉得你很有信心 。
5、适当的修辞，学会用华丽的语言，让客户能够明白你的讲解，而不是一味地照本宣科，这样只会让客户觉得你准备的不够充分，或者根本不愿意继续聆听下去 。
【如何跑业务如何找客户，新手如何跑业务如何找客户】6、恰当地话要在恰当地场合说，说话是一门学问，如果你能够在这门学问中获取属于自己的知识，相信你在销售的道路上也会一帆风顺 。
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