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如何办辅导班，个人私自办辅导班如何处罚( 三 )

小知识



市场潜力的计算办法：

高中理想市场潜力 = （当地总人口÷ 50 ）×（当地工资最低标准÷ 1200 ）

初中理想市场潜力 = （当地总人口÷ 18 ）×（当地工资最低标准÷ 1200 ）

小学理想市场潜力 = （当地总人口÷ 15 ）×（当地工资最低标准÷ 1200 ）

但因为当地学生及家长对辅导班的接受认可程度及其他客观因素 ， 实际的市场潜力会存在一定的折扣 。 实际市场潜力为理想市场潜力的 50%~90%

市场饱和度： 用来衡量市场竞争程度及利润空间的指标 ， 指当地现有的条件及培训机构可以满足学生报名辅导班（含家教）的人数与市场潜力进行的对比 。

市场饱和度的计算：

如果当地市场环境很单一 ， 可以通过调查走访的形式 ， 统计每一家平均招生人数 ， 最后累加与 理想市场潜力 进行对比；

如果当地市场环境很复杂（如北上广等大城市） ， 可以通过面向学生 ， 家长进行问卷调查 ， 最后估测出市场饱和度：

若 ， 市场饱和度在 10% 以下 ， 该地区经济发展滞后 ， 但市场认可需要的时间较长 ， 不宜大规模投资 。

若 ， 市场饱和度介于 10~20% ， 该地区市场已经成熟 ， 需要快速抢占市场 。

若 ， 市场饱和度介于 20~30% ， 该地区市场已经相当成熟 ， 初次介入市场时 ， 对师资和资金的要求较高 。

若 ， 市场饱和度介于 30~40% ， 该地区市场比较稳定 ， 初次介入需要投入大量的资金对师资的要求也非常高 ， 对于无经验者需要承担的风险较大 。

若 ， 市场饱和度介于 40~50% ， 该地区已经开始面临供大于求的问题 ， 如果没有足够的经验和资金 ， 不提倡介入该市场 。

若 ， 市场饱和度大于 50% ， 该地区已经形成非常激烈的竞争 ， 理论上该地区已经没有新机构的生存空间 。

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用最小的代价规避以下潜在的风险（几乎不需要成本 ， 但需要专业的指导和法律支持）：
以下任何一种 ， 只要发生 ， 就会给你带来无穷的麻烦 。
1、办学合法身份 ， 没有合法的身份 ， 办的越大 ， 风险越大 ， 如何应对同行之间的恶意举报 。
2、教师招聘 ， 新设立的机构如何留住人才 ， 在未知道盈利的情况下如何制定薪酬标准 。
3、教师及其他员工工作期间签订什么样的合同 ， 发生人身安全意外如何解决 。
4、教学场地是长期租还是短期租 ， 长期租将面临场地闲置问题 ， 如何解决 。 短期租 ， 房东哄抬价格如何应对（尤其是见到你办大了之后会找各种理由要价的） 。
5、宣传广告通过何种载体 ， 是否需要到相关部门备案 ， 张贴的户外广告如何规避城管部门查处 。 哪种广告可以印 ， 那种不可以印 ， 哪些广告语是绝对不能出现的……
6、学生缴费 ， 提供什么样的票据或收费证明 。 这些票据是否需要纳税 ， 如何避免工商、税务部门的稽查 。
7、学生教学期间 ， 人身、财产安全问题如何解决 ， 发生意外时 ， 学生、教师、培训机构各担什么样的责任 ， 如何避免该类纠纷的发生以及发生之后如何承担最小的责任 。
8、学生退费 ， 如何避免损失 ， 留住生源 。
9、家长投诉 ， 同行之间的恶意报复 ， 如何应对 ， 在出现意外或纠纷时如何让老师及学生情绪稳定 。
10、学生成绩达不到预期时 ， 如何向家长解释 ， 如何让家长心甘情愿地继续缴费续班 。

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