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怎么销售产品，一个新手如何推销产品( 四 )

小知识


热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你 ， 那么你首先就要怎么对待别人 。 在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的 ， 对方肯定是冷漠的；我们是热情的 ， 对方的回应肯定也是热情的 。 因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应 。
目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户” 。 而眼睛的交流也就是心灵的交流 。 在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛 ， 首先就是对客户的尊重 。
笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离 。 因为笑容是人和人之间最好的沟通语言 。
第二步：介绍自己 。
无论是对陌生客户还是以前拜访的客户 ， 介绍自己会加深客户对自己的印象 ， 强化顾客的记忆 。 在介绍自己时要注意3点：简单 ， 清楚和自信 。
简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你 ， 并为接下来的工作留下足够的时间 。
清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感 ， 并加深印象 。
自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户 ， 让你控制拜访的节奏 ， 客户才能记住你 。
第三步：介绍产品 。
无论是新产品还是老产品对于客户来说 ， 都是因为有需求才会对产品产生兴趣 。 因此 ， 介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步 。 在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格 。
简洁：1、对于客户来讲 ， 每天接触到的信息可能很多 ， 只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的；
参与：在介绍产品时 ， 必须尽量让客户参与进来 ， 1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间 。
比较：现在的时代是同质化产品时代 ， 客户的可选择性非常大 ， 我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品 。
价格：价格不是成交的关键因素 ， 但客户对价格又往往是最敏感 。 因此在介绍价格时力求清楚 ， 并做简单的性价比评价 。
第四步：成交 。
如果说前面的三步进行的比较顺利 ， 成交只是时间的问题 ， 而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率 。 在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦 。
专业化：在成交过程中 ， 专业化的言辞和动作会增加自己的信心 ， 同时也会增加客户选择购买的决心 ， 让客户坚信自己的选择是正确的 。
解疑答惑：对于顾客的问题 ， 迅速、简洁的予以回答 ， 同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题 ， 并迅速的作出解释 。
造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想 ， 重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处 ， 简单陈述同类客户已经使用并带来的好处 ， 让客户感觉自己选择的正确性 。
第五步：扩大成交量 。
作为成交的延续 ， 要善于利用客户的占有欲和拥有感 ， 尽可能的将成交最大化 。 另外 ， 扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围 ， 包括售后服务 ， 让客户产生愉悦感 ， 并为下一次成交打下基础 。
怎样销售产品 答复：如何做好销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中 ， 以销售人员真诚和友善来对待客户 ， 说得好“顾客就是上帝” ， 以顾客为中心的思想论点 ， 以及时为顾客着想 。
第二、在销售过程中 ， 以体现销售人员的职业义务 ， 以“热情与执着” ， “热忱与服务”来感动顾客 ， 以及时为顾客处理相关的问题和相关要求 。
第三、在销售过程中 ， 以销售员建立对客户的信任关系 ， 与此同时 ， 对客户谈论有兴趣而有意义的话题 ， 以相互彼此了解对方的心声和需要 ， 以接受双方的产品订单需求 。

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