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怎样才能把业绩做好，怎么才能做到业绩提升( 二 )

小知识



第二：对待公司要敬业 。 让你卖保险就卖保险，不要什么都卖 。

第三：对待老板要忠诚，公司是你的老板，是代理商的关系，客户更是我们的老板，你要忠诚于他的利益，保险会好做 。

第四：对待自己要自信，你要相信自己有可能做的更好 。

成功从尊重自己开始
有一个人，家里有个亲戚在中国银行，给他找了个工作在银行某个柜台点钱 。 他家离这里很远，他天天都会5点起床信不信？他能不能说：经理啊，我们家离的远，我告诉你，我想来就来，不想来就不来，我常常会迟到 。 那经理马上和他说：滚 。 所以大家应该知道，在银行上班，即使赚不多，但每天都必须上班 。 因为那工作人家不让他不上班 。 保险公司比较松散，许多人选择不上班，越不上班就越要在家擦地板，就做不好保险 。 很多人做不好保险，就是因为不尊重自己这份工作 。 觉得做保险就不如在柜台那边那个人高贵 。 其实错了，大错特错 。 所以成功从每天上班开始 。
成功从正确的思维开始 。 我们要永远明白，脑袋里的钱要比口袋里的钱重要，丰富点知识，赚更多的钱 。

成功从做人开始
品德是最大的财富，人品很重要 。 做保险能做多好呢，告诉你一个人，这个人的名字叫陈玉婷 。 1992年的时候，并不遥远，她才23岁，是台湾一个律师行的接线员，就是天天问你找谁，然后转电话 。 她妈妈生病，花了很多钱，她被迫无奈做了保险，因为家里缺钱 。 公司说：你每天要见客户，每周要交3件保单，每周要用保险照顾三个家庭 。 她就记住了每周要成交3件保单 。 从那天开始到现在已经14年过去了，她从没有中断过，每周都是3件以上保单，成为世界的名人 。 她现在在台湾，已经拥有2500多个客户，她每年的收入是3000万台币 。 台币兑人民币是4：1左右 。 一个女子，大专毕业，做十几年保险，1年可以赚7、8百万人民币，厉不厉害？很多人不干了就不厉害了 。 我们和她吃饭的时候，她刚刚把她女儿从钢琴班领回来，她也是正常的妈妈，要送女儿学习 。 不是做了保险就不像人了，她还是正常的人 。
怎么才可以把销售做好?业绩怎么做上去 。 。 。 急 。 。 。 。 。 1、做好客户跟进记录
客户成交的前提是做到对客户的充分了解，因此，销售人员一定要做好跟进记录 。 要注意，客户跟进记录并不是做给领导看的，而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的 。
由于客户比较多，销售每天的工作又比较繁琐 。 所以，销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己，一般常用的是CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款等，都可以在系统中完成 。
2、盯好意向客户
时刻记得自己销售工作的目的：即找到意向客户并把产品卖给对方 。 一些销售每天很努力打电话跑客户，也花大量时间开发客户，每天加班加点，但就是出不来业绩 。
销售员要做的事情是根据之前做好的客户分层，选择意向度较好的客户进行主要跟进，提升工作效率和成交率 。 不能将时间和精力过多的浪费在意向度不大的客户身上，得不到成效而且浪费时间和精力 。
3、学会数据分析
数据分析不仅仅是高层或企业决策才需要的 。 销售员日程工作中也要学会利用数据分析自己的销售工作是否到位，识别优质的客户有哪些特质；哪些渠道的客户更加优质；哪些老客户的带新能力比较强 。
CRM系统的数据分析报表功能可以将这些数据清晰明了地呈现出来，销售人员不需要做复杂的统计工作，只需要根据数据分析的结果去指导自己的工作 。 尽快找到适合自己的开发渠道、找到自己擅长的客户特点、找到自己的最佳销售节奏，尽可能提升自己的业绩 。

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