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怎样铺垫和邀约，如何理解铺垫邀约五大步骤( 二 )

小知识

1、了解事实 ， 资料 ， 年龄 ， 职业 ， 爱好 ， 工作 ， 生活 ， 家庭情况 ， 身体 ， 性格 ， 关心对方 。
2、创造需求：看对方喜欢吃什么鱼（相对应给什么鱼饵） ， 如没需求 ， 给对方压力 ， 有压力才有动力 。 挖掘并给对方未来的需求点 。
3、引发理想：用自己的理想感染对方 ， 肯定对方的人品 ， 能力 ， 我不是能力强 ， 而是信息与机会多 。
4、提高欲望：鼓励 ， 利用人性的攀比引发欲望 。
5、感召行动：具备了前面所有条件 ， 便成为吸引力就可以发出邀约信号了 。
邀约的原则：三不谈
电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司 。 邀约就是邀约不是讲计划 。 电话邀约应控制在2分钟内 ， 因为过早谈的太多 ， 对方心门就会关闭 。 当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点 。 这时你要及早挂断电话结束谈话 。
举例：你要引起对方好奇心 ， 最行之有效的办法 ， 就是邀约时少讲为妙 。 要讲 ， 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会 ， 或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可 。

连锁经营怎么铺垫邀约 是一个行业运行了十六年 国家能不知道吗 但是适不适合我们做呢？？
一个级别晓得一个级别的事 ， 这句话是相当经典的 ， 它能够消除你一切疑虑 ， 让你踏踏实实的在那儿坚持 ， 当你没有邀约到朋友的时分 ， 你这个时段的课就学完了 ， 那么 ， 开端吧！让我们开端学会扯谎 ， 设计谎-言 ， 列出邀约名单 ， 练习打电话 ， 压力随之袭来 ， 晚上连觉都睡不好 ， 变换着各种思想 ， 让谎-言完-美 ， 可信度高才干要约到朋友 。 可这一切的付出 ， 效果并不明显 ， 事实证明了一切 ， 来十个也留不下一个 ， 当你本人掏腰包 ， 好吃好喝的把朋友款待了 ， 朋友亲戚却不认可 ， 那一刻 ， 你会晓得 ， 幻想是好的 ， 理想是严酷的！！你的日子就在每天用谎话打电话 ， 看着其他体系接朋友 ， 不胜利的时分 ， 悄然吩咐 ， 不要对行业人讲 ， 接待来家里串门的新朋友 ， 用身边骗人的假象去感染他们 ， 就这样反复着 。 你卡里的钱也随着这样的反复 ， 在疾速减少 。 行业的假象 ， 没有开展就没有钱拿 ， 只要你邀约到朋友他申购了 ， 你才会得到些提成 。 所谓45%的税收是子虚乌有的事情 。 上了600份 ， 那6--10==万==元的保=底工=资 ， 更是天方夜谭 ， 下面没开展 ， 哪来的保=底 。 600份只是你份额到达了 ， 不要在开展份额了 ， 只需下边均衡开展 ， 你就拿提成 ， 而并非是出局了 。 可继承 ， 可转让更是可笑之极 ， 你都叫不到人 ， 你转让给谁？
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铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法 做连锁经营铺垫邀约的方法主要是列出这些技巧的目的 ， 为了启发业务员的思维 ， 希望业务员在实践中去体会技巧的奥妙所在 ， 使自己的体系更快地发展起来 。
连锁经营铺垫邀约具体方法有以下几点:

  1. 在邀约操作中业务员一定要懂得“普遍撒网 ， 重点培养” 。 有些初级业务员在邀约中 ， 盯住一个人邀约 ， 直到这个人来与不来有了明确结果以后才想到第二个 ， 这是很呆板的方法 ， 发展起来也很慢 。 初级业务员最好选择多个邀约对象进行问候 ， 在问候的朋友中选择几个进行重点邀约 ， 这样就不会在一颗树上“吊死” 。
  2. 在邀约操作中无论什么邀约技穷都与你的邀约对象紧密相连 。 业务员在操作中千万不要生搬硬套 。 比如在挣钱多少上你给当工人的朋友说能挣四、五千比较合适 ， 但你给做生意的朋友说这个数目就没有吸引力了 。 再比如 ， 在提带多少钱的问题上 ， 对没有做过生意的朋友说一万元能做生意也许会相信 ， 如果你给做过生意的朋友说两万元能做生意他就不想念了 ， 所以在邀约操作中邀约方法与技巧一定要根据邀约的对象来确定 ， 这一点很重要 。

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