谷歌粉理解的互联网商业模式之一：信息类( 二 )
其次看盈利能力 。 这里关于行为选取的要求就是一个字“快” ， 人的时间有限 ， 一个最快速能够完成的行为 ， 然后重复无数遍才有意义 ， 无论是淘宝还是谷歌 ， 都无限制地追求这一点 ， 淘宝追求让一个人最快速地完成一个购买行为、谷歌则是说要用户最快速地离开谷歌 。 在这种快的要求下 ， 一个网站想要盈利则必须依赖另一个行为 。 这里我把它跟上面的行为区分开来 ， 这个行为我们叫做盈利行为 ， 之前的叫做基础行为 。 绝大部分的网站都是走广告模式的 ， 那么他们选取的盈利行为叫做“点击广告” 。
谷歌之所以被我奉若神明 ， 就在于其盈利行为满足了我一向的追求：盈利行为跟基础行为有多相关决定了盈利能力 。 人们到谷歌搜索是要找一个东西 ， 而谷歌提供的广告同样是满足人们要找一个东西的基本需求的 ， 这叫做非常相关 。 反观微博在盈利的道路上走不好 ， 则在于其没有找到跟用户看微博(基础行为)很相关的盈利行为(我看微博不是要找东西的好不好 ， 广告只会让我厌烦 ， 不过他们跟淘宝合作的购物推荐貌似靠谱了一些) 。 还有一种可能是盈利行为与基础行为是一致的情况：必须付钱才能完整地完成基础行为 ， 例如婚恋网站看美女照片是免费的(完成了部分基础行为) ， 但是要看联系方式(完成全部基础行为)就必须付钱 。
所以对于将来的盈利能力来说 ， 我们要评估的就是盈利行为是什么 ， 这个行为跟基础行为有多相关 ， 相关度决定了有百分之多少的用户会在基础行为上同时做盈利行为 。 这样子 ， 我就得出了下面的这个公式：
冷启动所需要的信息量x ， 获取冷启动所需要的单信息成本X元
基础行为所对应的市场总容量N人*M次
盈利行为和基础行为的相关度P%
对我来说算是成功的市场占有率会是O%
获取O%市场占有率所需要的信息量y和单信息成本Y元
单用户在单个盈利行为上可以给我的收入R元
如果我真的达到了O%的市场占有率 ， 那我的收入就是N*M*O%*P%*R
好吧 ， 我其实不打算造一个公式出来了 ， 这对于我来说太难了 ， 在实际操作中还有很多的成本需要计算 ， 例如开发人员6个月工资等等 。 我实际上当时也算晕了 ， 这玩意儿不好算 ， 我最后决定创业 ， 仅仅是依赖于我认为我的P%赶得上谷歌 ， R远大于谷歌 ， X和Y仅仅比谷歌略高 ， 一切机器能做的事情都归于不要钱 ， 并且对自己在UGC的控制上极有信心 。 (嗯 ， 我的确是谷歌的狂热粉丝)
于是 ， 我们会有这么个简单的图：
文章插图
我想强调一点 ， 非常强调这一点：我很坚持“单一” ， 单一种类的信息个体、单一的基础行为、单一的盈利行为 。 我们要新创造一个公司、一个网站、一个事业 ， 不光是时间精力上不允许我们做两个信息、两个行为 ， 更重要的是如果由一个信息或者一个行为变成两个 ， 整个系统的复杂度都是呈几何级数上升的 ， 反正我自认我Hold不住 ， 我在现实中也没看到哪个成功网站最开始时不是这么“单一”的 。 (Facebook牛逼之处在于创造了一个叫做NewsFeed的东西 ， 把原来不单一的日志、相片、动态全部统一在一起变单一了!)
这是我认为的第一种互联网商业模式 ， 以信息为基础的 ， 要不咱就命个名叫做“信息类”吧 。 如果大家觉得我说的有道理 ， 那我下次再琢磨一下 ， 再写一写我走信息类创业发现走不通后开始琢磨的第二种互联网商业模式：以心理为基础的 ， 典型代表是网游 。
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