3.推销自己但不要出卖自己 ， 只要你坚守原则 ， 你就能成功 。 你要相信自己 ， 你不会永远输的 。
怎样推销自己的产品 你想变成什么样的人 ， 就真的会变成什么样的人 。 你以为自己更有分量、更有价值时 ， 就真的会更有分量、更有价值 。
有一个汽车推销员讲述他自己发明的成功之道 。 “我每天都必须抽出2个小时 ， 打电话给客户来安排展示样品的时间 。 3年前我开始推销汽车时 ， 这是最麻烦的问题 。 我当时很害羞 ， 又有点害怕 ， 我的声音在对方听来的确如此 。 我用电话联络的客户 ， 如果用‘很抱歉！我没兴趣 。 ’这种辞令来拒绝我并且立刻挂断 ， 简直易如反掌 。 ”
“每个礼拜一早上 ， 我们的经理就会开会 ， 谈谈‘鼓励人心 ， 提高士气’的事 ， 他真的使我‘心情开朗’ ， 而且使我在礼拜一的时候 ， 接洽到更多的展示机会 ， 但是问题在于礼拜一的旺盛士气与辉煌战果很少持续到礼拜二以后 。 ”
“我忽然灵机一动 ， 既然那位经理能帮我打气 ， 使我勇敢地面对工作 ， 为什么我不能自己为自己打气呢？为什么在电话访问之前 ， 不先给自己打气呢？我当天就决定试试有没有效 。 我没跟任何人讲就走出办公室 ， 很快就在空地上发现一部空车 ， 然后在里面对自己说：‘我是个优秀的汽车推销员 ， 而且正准备变成最好的汽车推销员 。 我专门推销高级汽车 ， 已经做成许多生意 。 我正要联络的那些对象都很需要那种车 ， 我正要卖给他们 。 ’”
“哈！这个自我充电法真的很管用 ， 在这以前我从没感觉过电话联络会那么顺利 ， 我很想回味一下这种经验 。 现在我已经用不着坐进汽车 ， 才能对自己打气了 ， 但是我仍然使用这种技术 。 在我拨电话以前 ， 我曾提醒自己：‘我是个一流的推销员 ， 正在努力获得成就 ， 我一定会有大收获 。 ’”
这个创意不是很好吗？要想全力以赴 ， 必须先使自己有全力以赴的感觉 。 找一句打气的话 ， 这样你就会发觉你确实更伟大、更坚强 。
在史华兹主持的一个训练课程中 ， 每一个学员都要针对“当一个领导人才”的题目演说10分钟 ， 其中有一个学员表现得很糟糕 。 他演讲时 ， 膝盖不知不觉弯曲起来 ， 双手也在发抖 ， 把原先要讲的话忘得一干二净 。 他结结巴巴说了五六分钟后 ， 好像要崩溃似地坐回座位 。 这次会期结束以后 ， 史华兹请他下次提早15分钟来 。
下次会期他真的提早15分钟来了 ， 史华兹就和他讨论他昨天晚上的演讲 。 史华兹要他尽量回想演讲前5分钟时 ， 他的想法到底如何？
“喔！我当时认为‘我会吓坏了’ ， 马上就要当众出丑 ， 我心里七上八下的 ， 一直很不安 。 我一直在想：‘我所说的领导人物究竟是谁呢？’我努力记住原先想说的话 ， 但是脑子里只有一片空白而已 。 ”
“答案就在这里了 。 ”史华兹说 ， “你在演讲之前 ， 就给了自己一个很恐怖的心理打击 。 你认为自己会失败 ， 这难道不是你的演讲不理想的原因吗？你应该鼓起勇气才对 ， 可是你却为自己带来恐惧 。 ”
“今天晚上 ， ”史华兹继续说 ， “在演讲前4分钟 ， 就照我的话去做 。 我要你替自己的演讲打打气 ， 走到对面那个空房间对自己说：‘我正要发表一次伟大的演说 ， 我已经想到那些人想听的许多事 ， 我真的很乐意对他们说 。 ’请你满怀信心地多说几次 ， 然后走进会议室开始演说 。 ”
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