在困境中长大
据有关机构预测， 2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53亿元， 年复合增长率为106.2% 。 而根据Alexa的流量统计， 目前世纪佳缘网站浏览量仅次于全球最大的交友网站Match.com 。 在MSN首页上， 世纪佳缘也已经占到总流量的58%， 超过了MSN其他合作伙伴的流量之和 。 “风险投资总是希望你有偿地为人民服务， 来获得回报， 所以在实现社会效益的同时也要有经济效益， 这是我的目标 。 ”龚海燕说 。
但是怎么样才能既切实体现出网站的服务特色又能真正达到盈利， 是现阶段国内所有交友网站面临的一个难题 。 全球最大的交友网Match.com2006年营业收入超过20亿元人民币， 其中很大一部分来源于收取入会费 。 而国内由于网民习惯免费， 目前包括世纪佳缘在内的几乎所有婚恋交友网站都在为网民免费服务， 寻找合理有效的盈利模式已经成为婚恋网站全行业面临的难题 。 在这种情况下， 龚海燕开始着手建立独立的婚庆网站， 利用手中686万会员的庞大资源向婚恋行业的下游发展， 开发更多的增值收费项目 。 除了网站， 世纪佳缘还开发了诺基亚、掌讯等手机合作伙伴 。 等待中国人习惯网上婚恋服务收费将是一个漫长的过程， 在此之前， 龚海燕还有一段艰难的路要走 。
目前， 世纪佳缘拥有1087万注册会员， 已有200万人在这里找到了另一半， 龚海燕也因此得到了“中国网络红娘第一人”的美誉 。
由于实行会员免费制， 世纪佳缘的主要收入来自线上增值产品、线下活动 。 前者包括虚拟礼品、VIP会员服务等， 每年大概有200万的毛利；后者即是各种相亲见面会， 去年已做了300多场， 今年将达到400多场， 预计有300万左右的收入 。
接下来， 世纪佳缘将着手进军每年消费总额达3000亿元的婚庆市场， 其独立的婚庆网将于今年5月正式启动 。
点评：
特点就是机会
尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小买卖的决定， 但她也承认， 正是那段经历， 使得她更加坚韧、为人处事更加踏实， 这是后来她被众多风投看中的主要原因之一 。 其二， 网站最大的优势在于一直坚持以严肃婚恋为目的， 这是风投愿意投资的主要原因 。
此外， “世纪佳缘”创办之初就找到了自己的准确定位， 也切中了这一行业市场的空当———高端、严肃 。 “世纪佳缘”对会员的要求是“苛刻”的：年满18周岁， 单身；学历在大专或大专以上；以寻找纯洁爱情为征友目的 。 正因为“严肃”网站的初衷， 她才不难吸引更多的风险投资公司关注 。
现在， 她的新的婚庆网站运营模式已经定下， 将做成婚庆行业的B2C平台 。 传统的线下婚庆， 以及和婚庆相关的公司， 譬如影楼等， 均可在新网站上搭建自己的销售平台 。 而世纪佳缘将和他们分成 。 这种模式有点像婚庆领域当中的阿里巴巴 。
实际上， 新婚庆网站最大优势依然来自于世纪佳缘1000万以上的单身注册用户——这是婚庆网最直接的潜在客户 。 据悉， 通过世纪佳缘认识的， 平均一年有近6万对新人需要办婚礼 。 如果按照每对新人结婚平均花费2万元算， 就提供了一个12亿元的庞大潜在市场 。 但是， 由于中国互联网婚恋交友用户不习惯缴纳会费的模式， 因此世纪佳缘一直没有能在盈利方面取得亮眼的成绩 。 而世纪佳缘把业务扩张到“容易挣钱”的婚庆方面之后， 可能会减轻投资者给龚海燕的压力 。
到目前为止， 这个能吃苦的湘妹子没买车没买房 。 她说她对物质生活没什么特殊的要求， 对于她人生中的这个机会， 她一定要把握住 。
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她18岁辍学打工， 自学考上北大， 凭1000元创业， 后来怎样？ 女性择偶看人最重要的4方面： 1.人品， “人品问题是大问题， 这是婚姻的根基， 随着时间的流逝， 爱情和耐心都有可能在琐碎的生活中渐渐消磨点， 但是人品好坏是决定一份婚姻在面对危机时候最后的防御能力 。 ”——上海会员“一个人怕孤独”在相亲12次后， 终于功德圆满， 在有意无意对老公的几次人品考验后， 她感觉：就是他了 。 “或许跟着他不能过大富大贵的日子， 但是起码衣食无忧， 而且我相信， 在以后的人生岁月中， 我们一定能携手共进， 不离不弃 。 ” 2.性格， “我父亲是一个脾气很暴躁的人， 当我们家族生意做到最大的时候， 算得上是显赫一时， 父母曾是我们市里各路达官贵人的座上宾， 可是这样的好日子并没有持续太久， 由于父亲在一些事情上不明智的决定和做法， 家里的生意开始走下坡路， 以至于差点负债经营， 后来我就暗暗决定要找一个性格温和， 稳重的男人做老公， 偏激的人可能激情四射， 但是难以持久 。 ”哈尔滨的姑娘“hiro”还在读大学期间就注册了世纪佳缘， 第一次相亲见面就产生了火花， 在2年的拍拖过程中， 发现对方的性格和自己心目中的理想类型十分接近， 大学一毕业， “hiro”就披上嫁衣做了新娘 。 “性格决定命运 。 和他在一起， 我们的生活肯定是越来越好 。 ” 3.能力， “如今的社会竞争太大， 没有能力， 孩子都养不活， 我不要求对方非常富有， 但是我要对我的后代负责 。 ”世纪佳缘的女会员中对男方能力要求更鲜明的竟然是那些自己本身就很“厉害”的职场精英， 在她们的概念中， 自己可以养活一个家， 但是并不代表老公就能差一点， “起码要和我持平吧， 父母双方高水平， 才能保证孩子的优良基因和以后的生活教育质量 。 ” 4.感觉， 虽然相亲本身是一种节奏比较快以结婚为目的的交友方式， 但还是有很多单身男女希望能在相亲对象中找到“感觉”， “结婚是一辈子的事情， 要是从一开始就索然无味， 该多么没有意思啊”北京女孩“窗前听雨”坦言虽然自己早过了做梦的年龄， 但还是希望以后的老公能是一个能让自己有来电感觉的“男人”， “不过， 哈哈哈， 我自己也知道这个要求有点高了， 基本有点奢望吧， 不过到目前为止， 我还是不死心 。 ” 世纪佳缘创始人龚海燕说：其实无论是交友成功还是暂时未成功的会员里， 女生的想法都是差不多的， 人品， 性格， 能力， 感觉， 在这四个方面都能匹配到的时候就成功了一大半， 所以想要娶媳妇的男同学们， 看看自己的这几个方面， 面对心仪的美眉， 努力表现， 加油往前冲！
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