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学习知识|管理方案怎么写，员工管理方案范文( 四 )

小知识


5、现场管理要求：按QG/BH0209.10-2009注塑车间5S管理标准实施
6、各岗位人员工作要求:按QG/BH0209.01-2009等相关岗位工作说明书要求执行 。 产品标签由作业人员加贴 ， 品管员负责加贴检号 。
7、各岗位人员工作考核要求：按QZ/BH0209.01-2009等相关岗位工作考核标准要求执行 。
8、机台管理：操作工日常点检+组长重点抽查+设备管理人员定期保养
9、现场管理看板：机台运行状态看板、机台四定管理看板、成型生产管理看板、异常处理管理看板 。
10、现场质量控制：首件确认（作业员、组长、品管员）+自检（作业员）+巡检（专职品管员）+末检（作业员、组长、品管员）五、实施进度安排：
范本项目管理方案 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报 ， 特别是每年的年终岁末 ， 营销方案的写作与汇报成了区域经理 ， 大区经理的必备课题 ， 方案写的好、思路清晰的 ， 不但能换来实际操作的成效 ， 而且会赢得上司的关爱 ， 得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的 ， 既会受到上司的责备 ， 在实际运用中也难以收效 ， 所以 ， 作好一份好的方案 ， 实际上对营销人员的成长与发展非常关键 。 特别是区域经理、大区经理 ， 几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容 。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性 ， 方案分析应该有理有据 ， 侧重用数字说话 ， 方案的核心是指标与费用分析与预测 。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划 。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划 。
六、指标分解：
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
八、费用预算(细分各项 ， 是方案的核心)
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)
十二、效益与风险预期分析 。 (如新开发市场还要有招商计划)
优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项
▲目标
◇市场开发目标明确 ， 一个行动计划要以一个目标开头 ， 目标是付出努力的终点 。
◇实施行动计划的预计结果 。
◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划 。
▲任务
◇为了实现目标要做什么 。
◇有一个已经确定了的开始和结束的任务 。
◇总任务由若干个分任务组成 。
▲资源
◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入 。
▲时间
◇完成这项工作需要多久的时间资源 。
◇分配给每一项工作需要多少时间 。
◇计划必须有一个开始和结束的时间 。
▲战略战术
◇确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进?
◇确定产品价格：产品以什么价位推出?
◇确定通路选择：根据市场特性 ， 确定本产品销售通路或分销渠道 。

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