技巧四：用选择性语言
一句普通的选择性问话 ， 从心理上给人一种暗示 ， 把家长的思维拉出否定的回答 ， 转向选择前者还是后者 。 在招生时 ， 可以巧妙地运用语言中的暗示原理 。
如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名 ， 还是您直接来校报名？” ， 希望家长来校参观时说：“您是周六到校 ， 还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校 ， 还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时 ， 就这样问：“您是选择A种交费方式 ， 还是B种交费方式呢？”这种问法给了家长一种肯定要接受这种服务的暗示 ， 可以招生工作中取得意想不到的效果 。
技巧五：巧用家长的“从众”心理
招生时 ， 要巧用家长的“从众”心理 ， 在言语中不经意透露出已经有很多家长已经选择了本园 ， 会让不少家长对幼儿园产生信任感 。
如在让家长咨询登记时 ， 把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看；也可以在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动 ， 并参观幼儿园 。 这样一来 ， 幼儿园人气很旺 ， 很多犹豫不决的家长很快能够拍板 。
技巧六：不要对家长说“NO”
商场中有一条规定：1.顾客永远是对的；2.如果顾客不对时 ， 请遵循第一条 。
幼儿园也是一样的 。 个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑 ， 有的可能会直接跟我们唱反调 ， 或者提出一些不切实际的要求 。 如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了 ， 要求收费上能优惠些 。
当遇到这种情况时 ， 不要否定家长 ， 而是站在他们的角度 ， 深入了解他们的需要 ， 根据他们的需要对症下药 。 既让我们了解了家长内心的需求 ， 又让家长对幼儿园有了一定认识 ， 从而实现了双赢的目的 。
技巧七：巧抬招生门槛
在招生过程中 ， 当家长正在犹豫不决时 ， 故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择 。 但这个门槛要抬得“巧” ， 如果抬的过高 ， 可能会吓跑一批家长 ， 如果抬的太低 ， 则没有实质意义 。 如果门槛设置的不巧妙 ， 被家长认为是故弄玄虚 ， 那就弄巧成拙 ， 适得其反 。
如当家长咨询园所是否还招生时 ， 你可以回答：“我们幼儿园小班只招24名学生 ， 昨天已经有20名孩子报名 ， 今天各地报名情况还没有汇总 ， 不知是否还有名额 ， 等我问清楚后再跟你联系 。 ”过一会 ， 招生老师再打电话过去 ， “现在只剩下两个名额了 ， 你如果能在今天给你的孩子报名 ， 我可以给你保留一个指标 ， 否则恐怕会有些遗憾” 。 让家长产生紧迫感 ， 势必会让入园率提高 。
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