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学习知识|价格策略有哪些，书店价格策略( 二 )

小知识


2 产品组合定价策略
1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价
3 价格调整策略
1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、国际定价
4 刺激性定价策略
1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价
产品定价策略都有哪些？ 价格策略是市场营销组合四大要素之一 ， 该策略实施核心是兼顾生产者、消费者等各方利益、产品定位基础上 ， 正确制定适合产品本身和符合消费欲望价格策略 ， 并进行有效管理 。 价格策略主要有：撇脂定价策略、渗透定价策略、价格折扣策略、地理定价策略、灵活价格策略、产品线定价策略等 。
简答 价格策略的主要内容有哪些 常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价 。
1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步 ， 直接或间接降低价格 ， 以争取顾客 ， 扩大销量 。 其中 ， 直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣 ， 间接折扣的形式有回扣和津贴 。
2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时 ， 运用心理学的原理 ， 根据不同类型消费者的消费心理来制定价格 ， 它是定价的科学和艺术的结合 。
3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务 ， 尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的 。
【学习知识|价格策略有哪些，书店价格策略】差别定价又称“弹性定价” ， 是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法 ， 其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费 。
4、所谓地区性定价战略 ， 就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品 ， 是分别制定不同的价格 ， 还是制定相同的价格 。
5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略 。 当一种产品属于企业产品组合的一部分时 ， 其定价目标是整个产品组合的利润最大化 ， 而非单个产品项目的利润最大化 。
常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等 。
6、新产品定价是企业定价的一个重要方面 。 新产品定价合理与否 ， 不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益 ， 而且关系到产品本身的命运和企业的前途 。
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价 。
参考资料来源：


定价策略有哪几种？
价格是消费者愿意且能够为商品所付出的金钱成本 。 这是一个企业所追求的利润的最根本的来源 。

一般来说 ， 影响定价的因素有以下几个方面：
1.产品成本：定价的底线是产品成本 ， 一般来说定价不能低于产品成本 ， 否则公司就面临亏损的风险；
2.顾客的价格敏感点：这个基本上是定价的天花板 ， 高于这个价格会面临顾客选择其他产品或者顾客流失的风险；
3.其他的内外部影响因素：比如竞争者的价格和战略、市场需求特点、企业自身的营销战略等 。

所以 ， 一般来说 ， 存在三种定价策略：
一是以顾客感知价值为基础的定价 。 这种方法需要先评价顾客的需求和价值感知 ， 然后根据顾客的感知价值制定目标价格 ， 然后以这一价值和价格决定目标成本 ， 并以此引导产品的设计和开发 。
二是以成本为基础的定价 。 这种方法需要首先测定生成制造、分销和销售方面的成本基准 ， 再在此基础上加上目标利润率来定价 。 这种定价方法较为常见 ， 成本的降低也是诸多公司努力的目标和方向 。

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