很多卖家天天研究各种技术， 其实也出不了几单， 那就是因为选品能力不过关 。
选品， 本质就是选择流量大竞争小的产品 。
所以我在很多回答中都有强调过， 当你想要做一款产品时， 第一件事就是判断这个产品能不能做， 你要具备的就是这个判断的能力 。
利用数据分析进行选品
这需要借助到生意参谋，
比如你想卖头饰， 通过“生意参谋-市场-搜索分析”， 输入“头饰”， 然后按照搜索排名， 注意这里是一天的数据 。 (会更加精准)
将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：
部分数据截图
以上粘贴完毕的词语是需要筛选的， 需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来 。 (筛选标准根据具体类目决定)
如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值， 一般都是不建议做的， 这边只是先根据竞争度初步筛选 。
如果你产品的竞争度符合， 再看一下商城点击占比， 它代表品类竞争的难易程度 。 占比多代表天猫多， 天猫多的， 市场和竞争就更大 。
如果你想要做的产品， 商城点击占比已经非常高了， 是不建议再进入， 这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十， 当然， 具体类目要具体分析 。
通过这些数据可以大致的了解市场情况， 看是否有现在进入还能做的细分市场， 对手大概有多少， 目前的市场有多大， 多去了解一点， 才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域 。
除此之外， 再讲三个选品方向，
1)更细分
比如上述的头饰产品， 头饰是一个非常大的市场， 我们可以找到一些更细分的市场， 比如：
根据节日细分
人群风格细分
2)生僻冷门
冷门市场相对来说难找一些， 需要在生活中不断发现新机会， 生活就是生意 。
比如之前认识的一位卖家， 主做影视器材行业， 从17年开始做， 现在已经年销售额做到千万了 。 不过这个类目对门槛和专业要求比较高 。
3)热门话题周边
比如， 最近风靡抖音的网红泡泡机和皮卡丘水杯 。 。 。
这类产品红利期比较短， 抓住风口就可赚一笔 。
确定好卖什么产品后，
我们接着还要确定自己产品的卖点， 将图片做好， 俗称定位和策划产品推广，
还要解决基础销量的问题， 掌握基本的推广技能，
【APP知识|如何淘宝网上开店】 掌握数据记录(不断的盯数据， 跟上市场的变化)， 包括售后与服务等等
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