国内宠物新品牌如何突出重围？高肉猫粮高爷家给出了答案
据艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示 ， 我国宠物行业2020年市场规模接近3000亿元 ， 受政策、经济、社会和技术因素驱动 ， 以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费 ， 未来三年宠物行业将继续保持平稳增长 ， 复合增速预计14.2% ， 到2023年行业规模将达到4456亿元 。
近几年国内宠物赛道持续升温 ， 比瑞吉、卫仕、麦富迪老炮品牌谋求新变再升级 ， 宠物家、帕特、高爷家等新品牌纷纷入局抓机遇 。国货新品牌究竟如何在井喷式发展的宠物市场中突围？“高肉猫粮定义者”高爷家给出了它的答案 。
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精准定位 ， 抢占国产中高端猫粮市场
【国内宠物新品牌如何突出重围？高肉猫粮高爷家给出了答案】据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》的相关报道称 ， 宠物食品是最大的细分市场 ， 属刚需、高频类目 。但目前大部分一二线城市的养宠家庭 ， 在选择宠物食品时 ， 经济条件允许下还是更愿意选择国外品牌 ， 目前用户心智还没迁移到国内品牌 。
对此 ， 高爷家洞悉了消费者对国产猫粮信任度不足的痛点 ， 精准定位 ， 要做更好更健康的中高端国产猫粮；并倡导“安全、健康、透明”的品牌理念 ， 率先成为“高肉猫粮定义者” ， 致力提升消费者对国产猫粮的信任度 ， 填补国产中高端猫粮的市场空缺 。
而就国内宠物食品市场现状而言 ， 目前大多数宠物食品品牌 ， 主打产品价格都处于低价段 ， 规模最大的麦富迪 ， 店铺里单价最高的狗粮 ， 也没有超过30元/斤 。布局高端线的国产品牌寥寥无几 ， 这对于主打中高端猫粮的高爷家来说 ， 是机遇也是挑战 。
产品品牌双发力 ， 打造全网口碑爆品
高爷家成立之初并未急于求成大展身手 ， 而是先促成与浙大的长期合作 ， 联合研发专利配方 ， 再专注主粮开发 。第一款30亿益生菌全价猫粮一经推出即大受好评 ， 90%高含肉量 ， 实测值43%高蛋白 ， 网友们纷纷赞道“良心国货”！
后续推出的山林鸡款猫粮 ， 将产品打磨做到了极致 。为了做更好的猫粮 ， 高爷家承包了80亩山林散养山林鸡 ， 坚持“一只山林鸡 ， 只做一包粮” ， 为消费者提供新鲜、营养的山林鸡猫粮；山林鸡产量虽少但精 ， 从源头贯彻高品质 ， 各营养成分实测数据自然完全不输国外大牌 。
高爷家将“安全、健康、透明”的品牌理念落实到了产品各个环节中 ， 首创将每吨猫粮的实际配方原料占比、实际投料量及原材料供应商全部公开 ， 这一行为使得部分国产猫粮品牌纷纷跟进 ， 在一定程度上引领了国产猫粮行业的发展 ， 带动了国产猫粮品质的提升 。
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营销不给力？20万+用户信任品牌自发背书
相比于高标准的产品打磨 ， 在营销推广上的表现 ， 高爷家却稍显遗憾 。在众品牌全渠道进行营销推广打响品牌知名度的大浪潮下 ， 高爷家这股清流 ， 营销活动少之甚少 ， 自嘲自家曾经大搞特搞的粉丝活动只有4个人参加 。
专业的研发 ， 严谨的数据论证 ， 全链可溯源的高品质产品 ， 无疑能让消费者轻松建立信任感 ， 自发为品牌背书 。至今 ， 高爷家已经拥有了20万+的忠实粉丝 。
针对外界的质疑 ， 这个耿直的品牌只会用检测报告和数据论证 ， 话少到被自家粉丝称之为”铁憨憨“；据悉 ， 有时粉丝实在看不下去还自发下场怒怼黑评 。也难怪高爷家对于营销不甚在意 ， 粉丝的信任已然成为了品牌最好的营销 。
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