破次元壁的「婚纱」,拿捏住了什么？( 三 )
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还有今年#海贼王联名婚纱#的热搜 ， 这款婚纱是海贼王与日本知名婚纱品牌 PLACOLE联合推出的 。据了解 ， 从2020年8月到2021年 ， 一共公开了12个《海贼王》角色联名的婚纱 。有网友说 ， 太好看了 ， 不想结婚 ， 都想穿婚纱 。
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可以看到 ， 「婚纱」已经脱离大多数用户们原有的固有认知 ， 也开始活跃在品牌营销中 。那么 ， 对于这种具有特殊代表意义的「婚纱」 ， 品牌要想借助「婚纱」的情感、美好象征 ， 又应该注意什么呢？在这一次次「婚纱」营销的背后 ， 品牌们需要借鉴的又是什么？
02 「婚纱」营销背后 ， 值得学习的是？1.「婚纱」代表了公主、美丽、美好 ， 是一种情感营销
首先 ， 无论是《恋与制作人》还是《王者荣耀》 ， 《海贼王》 ， 可以看到 ， 婚纱营销面对的用户群体几乎都是Z世代 ， 90、95、00后等 ， 并且都是女性用户 。这背后打动用户的点是 ， 不管有没有结婚或者不想结婚 ， 但不影响女性用户们穿婚纱 ， 同时 ， 「婚纱」这种代表公主、美丽、美好的物件 ， 应该没有哪一个女生会抗拒 。
品牌需要借鉴的是 ， 究其「婚纱」营销的本质依旧是情怀营销 ， 情感营销 ， 但不是所有品牌都能托得住「公主裙」 。2.「婚纱」营销背后更重要的是品牌内容 。
如果 ， 品牌的目标用户刚好是这一部分女性群体的话 ， 是值得品牌去思考 ， 如何将品牌态度、或者品牌产品以及理念、场景往「婚纱」上去靠一靠的 。但对于品牌来说 ， 婚纱营销不单单是本身物件的体现 ， 关键还是在于内容的体现 ， 以及和品牌之间的相通性 。
比如《恋与制作人》婚纱营销的点在于玩家和游戏中男主人公存在情感链接 ， 基于游戏本身的规则、故事设定 ， 婚纱的这一个环节不仅是营销的一环 ， 也是故事从虚拟世界到现实世界的一种延伸 。
再者 ， 《王者荣耀》婚纱设定在于女英雄也可以拥有漂亮的婚纱装备 ， 不仅让这种具有历史背景的人物在形象上更加鲜活、灵动 ， 同时 ， 潜台词层面也在表达一种品牌态度：女生可以千变万变 。3.「婚纱」营销实质是对用户情感的具象化 。
从最近的玲娜贝儿 ， 再到麦当劳的猫窝 ， 再到《恋与制作人》的婚纱 ， 它们都有相通性 ， 表面上看 ， 是抓住了目标用户的情感偏好 。但其背后 ， 值得重视的是品牌善于洞察用户心理 ， 并且 ， 能够找到引起目标用户情绪阀值的物件 ， 将情感巨像化 。
比如玲娜贝儿是抓住了女生对于萌、粉嫩、可爱的天生喜爱 ， 包括后面玲娜贝儿一些好玩有趣的视频段子 ， 也加速了整个火爆的进度 。麦当劳的猫窝是对于Z世代养猫人群对猫主子关爱的点 ， “这么可爱的猫窝 ， 一定要为猫主子抢到 ， 为猫主子晒图 。”「婚纱」是抓住了女生们对婚纱的不可抗拒性 。正如有的网友说 ， 可以不结婚 ， 但也想穿婚纱 。但婚纱营销不同的是 ， 以婚纱调动了用户们的情绪 ， 还要再找到一个具象的事件进行承接 ， 用户情感情绪才能得到更大的释放 。
【破次元壁的「婚纱」,拿捏住了什么？】
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