音乐t恤 CD、T恤、帽子不值钱 起底34.8亿美元的音乐周边生意
【音乐t恤 CD、T恤、帽子不值钱 起底34.8亿美元的音乐周边生意】出自:范志辉6天前的音乐第一声
作者 | 贰叁叁 编辑 | 范志辉
9月5日，索尼音乐收购了位于英国伦敦的商品公司Kontraband，进一步搅动了音乐周边业务。
在过去的一年里，这个细分市场在巨头的先后入局下出现了大幅度的整合。在去年9月，华纳音乐以1.8亿美元收购德国电子商务公司EMP；三个月后，环球音乐收购了总部位于洛杉矶的周边制造商Epic Rights；而上个月，索尼音乐的美国商品部门The Thread Shop还收购了The Araca Group音乐周边商品部门。
古语有云，无利不起早。三大唱片公司加速布局音乐环境背后隐藏着怎样的商机？
CD、T恤、帽子背后，是34.8亿美元的大生意
根据贸易组织Licensing International 2019年进行的全球许可调查，2018年全球基于音乐行业的许可商品零售额为34.8亿美元，高于2017年的33.3亿美元和2016年的30.8亿美元。这个数据也说明音乐周边产品市场潜力巨大，三大主频变得合理。
不过虽然都是收购，但各家在艺人衍生品的运营上也有着不同的策略。
目前，索尼音乐旗下的音乐周边公司The Thread Shop与52组艺人有合作，在其官网中可以看到合作艺人的列表。大部分合作艺人拥有自己的在线商店，根据每组艺人的特点，其网站风格和售卖商品的种类也不同。
比如点击p！NK的头像可以进入艺人的周边商品网站http://pinkspageshop.com/,并且进入网站后可以看到p！NK的黑胶售价25美元，CD售价12美元，帆布包售价30美元。除了基本的周边，还可以购买各种t恤、外套和裤子，价格从40美元到150美元不等；头巾和帽子等配饰的价格从15美元到30美元不等。此外，网站还可以跳转到艺人的旅游门票销售链接。
华纳音乐收购的EMP是一个纯粹的电子商务网站。EMP对于周边产品的开发十分完善，这些经典乐队周边的类别可以从袜子涵盖到玩具，甚至还有棋盘游戏。在官网上，粉丝可以购买到Green Day、Korn、Metallica、活结等知名乐队的周边产品。此外，公司也与多个知名IP均有合作，例如米老鼠、哈利波特、星球大战等，奈飞和魔兽、口袋妖怪等也是其合作方。在华纳音乐2019年第三季度的财报中，因收购EMP而增加了5900万美元的收入。
Metallica联名的棋盘游戏
环球音乐旗下Epic Rights可为艺人提供音乐周边产品相关的综合解决方案。除了帮助艺人建立和维护自己的网店，提供可以相互合作的设计师，还在演出现场提供周边销售的物流服务。
目前，Epic Rights的合作艺人涵盖了从韩国偶像团体Super M到老牌金属乐队AC/DC。在2019年上半年，环球音乐的周边商品规模几乎翻了一番，其收入从2018年上半年的1.3亿美元增长到今年同期的2.28亿美元。
由于欧美音乐周边产业链的成熟发展，很多老牌艺人都和很多周边品牌合作过，可以在不同的地方买到他们不同的周边产品。比如《The Thread Shop》和鲍勃·迪伦的t恤可以在亚马逊买到，但它们是鲍勃·迪伦网店官网上的另一批产品。离开华纳音乐后，Metallica不仅成立了自己的品牌Blackened Recordings，还在官网推出了FAN CLUB系统和会员专属产品，在日韩特别受欢迎。
根据社会和消费者研究公司AudienceNet 2017年发布的报告，在过去半年里，音乐消费中消费额最高的项目是购买演唱会门票，其次是音乐节门票，而周边产品的消费位列第三。
由上图可见，在购买音乐相关产品的人群中，40-99.99美元消费区间占比为34%，20-39.99美元消费区间占比为26%，100美元以上的占比为14%。可以看到，市场对于音乐周边的付费意愿强烈，且具备一定规模，对于音乐人和音乐公司来说至关重要。
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