洞悉人性的弱点，4招教你开启人际交往的金光大道
我们都知道 ， 认可和赞赏是最有用的社交武器 。那么如何在对方心里建立美好的第一印象呢？今天接着分享几个开启社交的小技巧 。
1、记住对方的姓名
这个世界上最动听的声音 ， 不是美妙的音乐 ， 而是有人以你的名字呼唤你 。
卡耐基说 ， 沟通中我们一旦道出了对方的姓名 ， 就会给对方一种被关注 ， 被特殊对待的感觉 ， 而这种感觉就满足了我们被重视和认可的需求 。所以要给对方留下好印象 ， 就在沟通时喊出对方的名字吧 。
如果是初次见面 ， 你还不知道对方叫什么 ， 那正好可以问问对方的姓名 ， 等他说出来以后 ， 我们再聊聊他名字背后的特殊含义 ， 这样一来 ， 交谈就被你开了个好头 。
那接下来怎么聊呢？说什么才能让对方更喜欢自己能呢？那就学学第二个技巧 ， 立足倾听 。
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2、立足倾听 ， 赢得好感
如果咱不会说 ， 没关系 ， 咱可以听 。如果你表现出 ， 对对方的谈话内容在乎和感兴趣 ， 那么对方很容易会对你有好感 。
当然你可能会想 ， 如果只是聆听不说话 ， 是不是就显得太死板、僵硬了？对此 ， 卡耐基说道 ， 如果你实在想说点什么 ， 一是可以对你感兴趣的细节进行追问 ， 二是可以根据对方的特长和专业 ， 向对方征询一些指导和建议 。因为给人建议 ， 往往会令当事人产生一种成就感和满足感 ， 也能向对方传递“你的话很重要”这样的信息 。
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3、避免树敌的最优途径
比如 ， 俩人说到大城市生活好 ， 还是小城市生活好时 ， 小城市生活的人一定会忍不住想驳倒对方 ， 因为他不愿意承认自己的生活不如对方 。
当然 ， 也有一些争论的是出于好奇 ， 想提醒对方改正错误 。作者提醒我们 ， 不管是什么原因 ， 只要你做出了这样的行为 ， 那一定是很难解决问题 ， 因为对方同样会在好胜心的驱使下 ， 去反驳你的意见 ， 这样一来一往 ， 谁都不服输 ， 最终破坏的关系 。
要避免争论 ， 怎么做呢？卡耐基说 ， 在聊到敏感话题时 ， 我们可以先强调双方的共同点和共识 ， 而不要指明差异 ， 即使有差异 ， 也要点名这只是方式方法的不同 ， 不能上纲上线 ， 更不能据此去评价对方的性格好坏或思想的高低 。
【洞悉人性的弱点，4招教你开启人际交往的金光大道】
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4、增强影响力和说服力
说起说服力和影响力 ， 咱们脑海中可能会浮现许多演说家公开发言时的场景 ， 他们妙语连珠、激情澎湃 ， 振臂一呼 ， 台下观众立马鼓掌认可 。
其诀窍就是他们会先说一些所有人都认可的东西 ， 让你不断点头 ， 产生共鸣 。比如说“追求幸福是每个人的权利” ， 或者“我们要看重过程 ， 而不是看重输赢” ， 像这样不断用正确的语言定下调子 ， 一方面听众会卸下防备 ， 频频点头；同时 ， 还能为你塑造威严感和震慑力 。
所以等你在做演讲或者说服时 ， 不妨在点头和共鸣这两个事上努力 ， 先从你和对方都认可的事情说起 ， 让对方频频点头 ， 从情感上先接受你 ， 后面对你提出来的新请求也就更容易接受了 。
那如果你说不出有共鸣的话怎么办呢？别担心 ， 你还可以给你的发言加一点戏剧性 ， 也就是让你说的话可视化 ， 夸张点 ， 增强氛围和表现力 。
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