保险经纪人 保险经纪人新人五坑，绝对不要犯，一个比一个深
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文|徐胜虎中级经济师
民亚名人堂成员民亚高级代理
昨天分享了《保险经纪人新人四关，教你快速入门，打通新人》，今天和大家分享保险经纪人新人千万不要陷入的“五坑”！
言归正传！
01
保险经纪人第一坑:学海无边
保险经纪人要学的东西太多了，但一定要在刚接触的时候学会做减法，不要陷入无休止的“学习”中。快速入门，快速上手，是这个行业生存最重要的。
详情请参考上一篇文章。
02
保险经纪人的第二个坑:那么高，那么远
很多新人都很佩服保险经纪人“专业、有竞争力”。在他们学会了基础知识，在这个行业稳定下来之前，就开始学习所谓的“法律商业思维”，钻研保险法、继承法、婚姻法，总想把传说中的大额保单卖掉，一口吃掉一个胖子！
请住手。保险行业虽然不缺出道高手，也就是顶大单，但也要看对方的背景和资源。对于大多数普通新人来说，脚踏实地才是最重要的。
03
保险经纪人第三坑:佛家心态
明亚曾经有一个“歪风”，就是佛教营销，一直想等客户咨询，客户不问他也不回答，客户也不担心，他也不担心，就美其名曰佛教。
后来才知道，这个佛教体系其实是不负责任的！对自己的职业不负责，对客户的风险管理不负责！
销售永远需要狼。既然选择保险销售，那就要全心全意去做，而不是拿佛教当借口！
如果这个行业收入不理想，离职是随时都可能发生的事情，不仅对不起你的选择，也让选择了你并相信你能提供长期咨询服务的客户失望。
特别是我接触过很多案例。因为业务员没有强烈要求客户及时投保，客户在脱离危险时没有得到任何保险，受到了非常惨痛的教训。
我的一个客户如果把保险再延期21天，可能会损失40万份重疾索赔。“[真实案例]如何帮助客户从拒绝赔付到全额40万理赔进行理赔？”
所谓福都有好朋友，客户找我们，那我们就要对客户的风险管理负责，及时为他们完成全面的家庭保障是我们的责任。
04
保险经纪人第四坑:自由与懒惰
很多人看中保险经纪人这个职业，因为时间很自由。其他行业1月份休息4-8天，保险经纪人1月份上班4-8天。
然而，自由是一把双刃剑。
自由就是没有时间限制，没有任务限制，可以偷懒，可以拖延，可以为所欲为。对没有自我管理能力的人来说是灾难！
懒惰是大多数保险经纪人做不好的最大原因。
不要把自由职业当成真正的自由！
【保险经纪人 保险经纪人新人五坑，绝对不要犯，一个比一个深】认真规划短期目标和长期目标，制定每日计划、每周计划、每月计划和年度计划。越详细越好。计划完成不了也没关系。在实际工作中慢慢调整，至少不要让自己陷入“真正的自由”。
05
保险经纪人第五个坑:以忙为勤
明亚签约公司多，产品多，需要学习更多专业知识。总有太多的培训班要学，就像第一个坑一样。这个时候要学会做减法，抓住核心。
盲目学习看似很努力，其实很多都没用。就像一辆车，装100个轮子不一定会提速。
不要把盲目的工作当成勤奋，要学会制定工作计划，定期复工，及时调整工作重点和方向。
好了，就这样。还有悬而未决的问题。我有机会再写。
如果你能看到这里，说明我们真的相爱了。我不是行业大咖，没有明星光环。我能给你的是对新人最脚踏实地的指导，也能给你接触行业大咖的机会。
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