黄老吉 靠一句话卖断货，那些品牌是怎么做到的？
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文章来源:小A弹
广告作为一门旨在说服人的科学，如果能够回应人们对确定性的心理需求，赋予产品和品牌积极美好的意义，不仅可以抚慰人们的心灵，还可以增加消费者的好感。
“获胜”
日本是KitKat巧克力最成功的市场。当雀巢集团的品牌于1973年登陆日本时，其在日本九州的销量意外增加。雀巢调查后发现，“KitKat”的发音像九州方言中的“必赢”，使得Kit Kat在当地受到追捧，尤其是在考试面试季，成为护身符等礼物的首选。
"当雷米·马丁开车时，好事自然会发生。"
这个口号来自天才詹姆斯J.S .王，除了强调产品的使用场景:因为好事发生，所以要和人头马一起庆祝。也包含了人们美好的愿景:好事发生，一定要开人头马召唤好运。符合中国人想求善良的心理需求。
广告的背景是20世纪70年代的香港，当时香港正处于经济蓬勃发展的初期，人们浮躁与日俱增。没有人有耐心从一开始就了解法国干邑的悠久历史和复杂程度。“雷米·马丁起步，好事自然来”，让雷米·马丁成为进军香港市场的黑马。
从心理学的角度来看，成功的人总是处在一个充满不确定性的环境中，他们觉得无法掌控自己的命运，所以他们需要一些能带来确定性的东西来填补心理上的空白。而带有积极心理暗示的“好事自然来”，可以缓解内心的不安全感，成为他们的精神能量。
“纪是一切美的开端”
中国只有广东人爱说吉祥话。曾经的南蛮之地，蛇、虫、鼠、蚁、瘴气困城。广东人相信，如果你说吉祥话，上帝会保佑国家和人民。
凉茶鼻祖王老吉，1828年生于广州，自然愿意发扬吉文化，尤其是讲究厚道的春节。
数字时代，王老白还和腾讯合作，互相娱乐，植入到年轻人流行的吃鸡游戏《和平精英》中。在游戏的不同区域设置“王老吉专属饮料自动售货机”，随机投放王老吉的红罐等供应道具，帮助玩家在游戏中“交好运，今晚吃鸡”。
王老吉的市场表现也是“红火”，罐头销量超过可口可乐，成为中国第一罐饮料。据白云山3月31日发布的年报显示，以王老吉凉茶为核心产品的王老吉健康公司2019年收入102.97亿元，净利润13.8亿元，而前一年2018年净利润仅为8.5亿元。
启迪
那些容易脱销的品牌总是尽力为消费者描绘一个美丽的新世界。人生十有八九不如意，家家都不好好学习。为消费者祈祷，给他们希望，从来都不是错的。
【黄老吉 靠一句话卖断货，那些品牌是怎么做到的？】凯特、雷米·马丁和王老吉试图让消费者理解一种生活哲学:世界上有许多事情我们无法改变，但我们可以改变主意。当你相信它是美好的时候，你眼中的世界也会是美好的，广告是建立在快乐之上的！
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