西凤酒国花瓷 市场再细化，国花瓷“新十年”全面发力
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2020年，对于葡萄酒行业来说，可以说是突破自我的关键一年。新冠肺炎肺炎疫情的影响，使今年充满挑战；2020年，国花瓷西凤酒有了更重要的意义，这是国花瓷西凤酒"新十年"的开始。
回顾过去，经过多年在市场和品牌上的努力，国华瓷西凤酒的销售业绩连年翻番，创造了行业奇迹，成为西凤酒阵营的核心战略品牌。国花瓷西凤酒是集“国花、国瓷、国韵”于一体的产品设计。凭借其卓越的品质和优雅的包装，自上市以来深受市场欢迎，并逐渐走向世界，出现在各种重要宴会上，传播中国白酒文化和传统文化。
现在站在“新十年”之初，国花瓷西凤酒有一个更长远的战略规划，不仅要做大做强，更要务实细致，这首先体现在市场建设上。
01
立体建设，频道全覆盖
【西凤酒国花瓷 市场再细化，国花瓷“新十年”全面发力】覆盖率在一定程度上决定了销量。你选择什么渠道做？覆盖多少网点？下沉到什么程度？这是一个品牌需要长期规划的事情。毫无疑问，国花瓷西凤酒经过多年的积累，已经有了很深的市场基础和消费基础，所以这一轮的细化就是要覆盖更广，做得更深，紧跟时代潮流，及时创新。
据了解，2020年，国花瓷西凤酒将进一步拓展销售渠道，打造"立体营销模式"。目前，国华瓷已经在Xi安和周边市场建立了完整的销售渠道，包括流通、餐饮、超市和团购。下一步，将在这些地区成熟经验的基础上，在外服市场建立多维营销体系，以传播更广的渠道和更多的消费者，实现全省市场的整体发展。
在餐饮层面，国华瓷西凤酒将加强区域宴会酒店和特色餐饮的发展，重点发展B、C餐饮，在宴会市场和商务宴请上发挥实力；在超市层面，我们将进一步加强大型超市和连锁超市的覆盖率，确保产品在市场上的曝光和占领，从而增加消费者与产品的密切接触，增强品牌效应；在团购层面，一方面以当地有影响力的企业和意见领袖为重点，以意见领袖辐射圈子，锁定大量精准消费群体；另一方面，打造高端社区团购不仅培养了一批忠实粉丝，也使品牌影响力到达消费者手中。
此外，国花瓷西凤酒将进一步发挥其在线实力。从2020年开始，疫情的影响改变了大众的消费习惯，很多品牌开始转向网络市场。据悉，国华瓷西凤酒目前正在筹备一个线上“云店”，通过创新的思路、渠道和方法，帮助终端客户线上下单、线下发货，尽力满足市场和消费者的需求。
02
网格建设、渠道下沉、精耕细作
如果通过各种渠道覆盖立体构建，满足目前不同消费者的不同消费需求，则更加个性化、多元化；那么网格建设就是将每个区域市场按照一定的标准划分成单元网格，加强区域内的整体规划和落地服务，更加精细紧凑。
在县城市场，国花瓷西凤酒将首先在该地区开展扫盲。摸排统计区内所有终端店，进行多轮沟通，争取达成合作，实现县城市场商品综合配送，保证覆盖率。此前，国花瓷西凤酒在县城市场已有一定基础，这一轮“查漏补缺”有助于品牌真正“渗透”区域市场，提升品牌影响力。
在乡镇市场，国华瓷业西凤酒将进一步寻找和发展具有分销能力的核心客户，发展指定经销商。随着经济的发展和大众消费能力的提高，乡镇市场具有很大的发展潜力。这几年渠道的下沉是所有企业都在做的事情，乡镇市场的消费力不容忽视，甚至乡镇有可能成为未来宴请的主流市场。尽快发展乡镇市场，有助于率先抢占消费资源。
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