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digitalglobe 五颗卫星不停给地球拍照，DigitalGlobe一直做的事情可太不简单……( 二 )


发展合作伙伴，深入挖掘图像数据的价值
" DG是中国市场100%的渠道销售模式."
宋长青是DG在中国最早的员工之一，多年来一直负责DG在中国市场的拓展。
“由于图像和数据的特殊性，国家有特殊规定，必须通过具有相应资质的合伙人执行。”他介绍说，DG在中国市场的合作伙伴主要分为两类:
一个是“影像数据分销商合作伙伴”，主要工作是向国内客户分销DG的影像数据。目前，这样的合作伙伴有三家，即四维视景科技(北京)有限公司、北京东方道尔信息技术有限公司和天宇能科(北京)科技有限公司..
另一个是DG近年来加紧发展的“形象增值服务伙伴”。目前有北京21世纪空科技有限公司、北京中英安信科技服务有限公司、北京东方致远科技有限公司、四维航空遥感有限公司四家这样的合作伙伴..
宋长青专注于“形象增值服务的合作伙伴”。
在上述两个基准案例中，“中英安信”应用于石油行业，而国外项目则由DG的合作伙伴“澳大利亚公共测绘机构(PSMA)”实施。
“DG的图像数据包含的信息非常丰富，绝不是一张简单的照片。通过对图像的分析，我们可以帮助客户识别照片中肉眼看不见的许多特征。”他强调，DG的增值服务合作伙伴的价值在于对DG的影像数据进行专业的分析和处理，并将其“转化”为各行业可以使用的、与其业务密切相关的信息，从而为客户带来丰硕的商业价值。
开发和支持更多的“形象增值服务合作伙伴”是宋长清的一项重要工作。“我们需要与更多增值服务合作伙伴合作，开拓更多新兴用户群体，开发更多行业解决方案，挖掘更多图像深度价值。”
提供更好服务的两大举措
云和大数据等新浪潮席卷一切，但DG也未能幸免。
与时俱进的DG最近推出了两个“大动作”，正是出于为合作伙伴提供更高效、更划算的服务的初衷。
首先，DG将公司的所有地球图像数据交付给AWS云。据宋长清介绍，在过去的17年里，DG已经收集了超过70亿平方公里的图像，这些图像已经被归档到高达100PB的存储空，并且以每年10PB的速度增长。"存储和维护如此大量的信息是昂贵的."

digitalglobe 五颗卫星不停给地球拍照，DigitalGlobe一直做的事情可太不简单……


文章图片

WorldView-4拍摄的高精度照片分辨率达到30 cm，占用空大空间。
更重要的是，越来越多的客户和合作伙伴将他们的业务转向了云。为了更有效地与他们联系，DG的云之旅不可避免。
与此同时，另一个大动作同时推出——提供GBDX平台的新模式。“这是一项基于云的在线服务。用户只需要帐户和笔记本电脑就可以直接访问我们的图像数据。”
不仅如此，GBDX平台上加载的算法很多，合作伙伴提供的应用也很多。“很多时候，用户不需要原始图像数据，而是希望直接从图像中得到准确的分析结果。基于此，开发者可以将优秀的大数据算法集成到GBDX平台中，利用人工智能、机器学习等方法不断创建和优化算法，对遥感影像数据进行提炼和分析，然后提供给世界各地的用户。”
构建生态系统并带来商业价值
DG的基础影像数据不具备明显的行业属性和业务属性，需要与更接近应用的行业伙伴紧密合作。
“我们一直在构建一个良性的商业模式和生态系统，希望有更多来自不同行业的合作伙伴，从我们的图像中挖掘出有用的信息，提取、包装和生产这些价值点，并添加我们自己的服务能力，从而影响和扩展到更广泛的用户群体。这也是DG环球的一贯策略。”
DG会不断降低使用图像数据的门槛，让各行各业的用户都能方便的使用。宋长青再次强调，DG希望与合作伙伴共同努力，不断扩大用户群，将DG影像数据产生的价值体现到用户的商业环境中，从而为用户带来直接的商业价值。

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