由此，下沉市场对优质教育资源的呼唤与在线教育机构获客难的矛盾，推动了在线教育行业的下沉。2019年，学而思网校将原本位于北京的导师团队搬迁至新开设的武汉、成都基地。作业帮还在武汉和Xi安设立了新的分社。一线城市在线教育的高饱和度使得教育机构开始在下沉市场开展业务。同时，在线教育的潜力也让直播和视频行业绿了眼。
据中国社会科学院国情与大数据研究中心预测，我国在线教育市场规模2020年末将达3150亿元。 有业内人士甚至认为，在2025年前后，在线教育行业的市场体量将达到万亿级规模。
疫情袭来，更多人慢慢接受并习惯了在线学习模式。根据教育部5月14日公布的数据，疫情期间共有1454所高校开展在线教学，参加在线学习的大学生共计1775万人，合计23亿人次。钉钉端应用淘宝大学云课堂的人数，在疫情期间猛增15倍。随着疫情的爆发，更多的人慢慢接受并习惯了线上学习模式。教育部5月14日发布的数据显示，疫情期间，1454所高校开展线上教学，共有1775万大学生参与线上学习，累计23亿人次。在指甲端使用淘宝大学云课堂的人数在疫情期间增长了15倍。
当前我国消费增长动力正从一二线城市向三四线以下城镇转移。线上端教育资源的铺展，为在线教育下沉提供了宝贵契机。根据Mob研究院《2019在线教育研究报告》，2019年在线教育下沉用户规模已达约2亿量级，占比接近60%，并呈不断提升趋势。此次疫情，让很多低线城市用户首次通过在线的方式体验老师授课，有利于撬动人口众多的下沉市场。
事实上，在线教育培训企业也深受其害，其日常支出主要包括主营业务费用、期间费用和所得税费用。主营业务成本主要是教师工资和内容制作成本，各占营收的15%-20%，合计约占30%-40%。
期间费用包括管理费用、销售费用、研发费用等，大部分在线教育企业管理费用率处在10-20%之间，产品模式较新的在线机构都保持了较高研发投入比例，普遍在30%左右。其中，销售费用占期间费用比重最大，一般销售费用率较高的在线教育企业，亏损也越严重。
同时，从获客成本来看，低线市场的获客成本远低于一二线城市。有内部人士向益铭透露。com认为，由于一线城市的过度竞争，目前在线教育单个学生的获客成本是不确定的，但在三四线城镇，只能花费几十元到几百元。
正因此，下沉几乎就是在线教育企业解决获客成本的解药。
更快:做一只凤凰还是筑巢来吸引一只凤凰
作为DAU超三亿的短视频直播平台，快手一直想要撕掉身上的“土味”标签，并很早就开始了知识生态的布局。从美食、游戏到理财、育儿，快手对内容生态的耕耘仍然较为贴近生活。
据《Aauto faster》的知识生态数据显示，2019年，手头知识作品数量超过1.2亿部，其中宇宙、科学、人文相关知识2000多万部，生活百科视频3800多万部，25万专业人士发布职业技能视频5900多万部，学科教育视频100多万部等。
另外，收购A站，投资知乎……快手似乎早已瞄准了内容领域背后的商机，在教育内容生态上的布局也毫不松懈。2019年初，快手投资AI教育服务商“精准学”；2019 年 7 月，快手发布招募“教育生态合伙人”计划、宣布给教育行业以“百亿次曝光”的扶持；2020年初，快手投资数理思维创业公司“火花思维”。
必须提到的是，下沉市场的流量可以让Aauto更容易切入在线教育赛道。对于像Aauto Quicker这样的短视频直播平台来说，似乎直接建一所线上学校的入园成本太高，与三四线城市的线下辅导机构牵手是必然的，冲突也是必然的。在K12领域，像Aauto Quicker这样的平台的认可度不仅短时间内不如本地线下机构，甚至不如已经开始沉沦的各种“名师”线上学校。
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